黄瑞华：张家港永联村苗木基地领着农民当老板

    中国园林网8月25日消息：永联村积极从市场需求和变化出发，尝试发展苗木产业，增加农民收入。更值得关注的是，依托苗木基地，农民不仅变成了农业工人，还走上了争当老板的创业之路。

    在一片广阔的土地上，一排排高矮不一的广玉兰、香樟、桂花树错落有致，大树之间还套种着一株株幼小的树苗，有红叶石楠、金边黄杨、金森女贞、金叶女贞……“可别小看这些树苗，长大就能卖个好价钱。一棵6厘米粗的广玉兰能卖200元，等长到15厘米粗就能卖到1500多元”，讲起苗木经济，张家港市南丰镇永联村苗木公司的黄瑞华显得很兴奋。

    黄瑞华的兴奋来自于永联村苗木产业的良好发展势头，自2001年创立苗木公司以来，短短几年间，永联村的苗木基地已发展成为苏州地区重要的集体苗木基地之一，苗木面积由当初800亩扩展到现如今的4000亩，苗木的品种也由20种发展到现在的60种。依靠苗木种植，永联村走出了一条以林兴农的特色发展之路。

    苗木规模化种植增添增收新渠道

    “土地没有转让给村里之前，都是分散在各家各户的。大部分人家种的都是水稻和小麦，但农民常常是收入不高，土地效益不明显”，苗木公司副经理吴玉萍的一席话，说出了很多人心中的“疙瘩”。而如何调整农业结构、转变增长方式、增加农民收入？这个问题也一直萦绕在村党委书记吴栋材的脑海中。

    一次偶然的机会，吴栋材在江浙一带出差时，看到那里很多地方种植苗木，并了解到苗木市场前景非常广阔。于是，他回来后便动起了办苗木公司的念头。2001年，村里决定在村民自愿的基础上对土地进行有偿转让，集中起来的土地由村集体统一种植，形成苗木规模化种植，永联村苗木公司应运而生。“当时苗木种植面积只有800亩，苗木品种也只有20种，而且生长周期都较长，两年下来，年销售额仅1700余元”，吴玉萍回忆道。“要做就要做大，要做就要做好”，苗木公司充分利用土地流转后的资源优势，大力扩展苗木种植面积。七年下来，苗木面积由2001年的800亩扩展到2007年的4000亩，苗木的品种也由20种发展到现在的60种，苗木规模化种植基本形成。

    合理配植发挥土地最大效用

    种植规模逐渐起来后，如何合理配植成为关键性的问题。自然界万物生长都有它的周期，苗木自然也不例外。“一般来说，用于绿化的苗木越大，价钱就越高，但这个生长周期可能是5年，也可能是8年甚至更长，而且为了保证这些大树的生长，必须给予它足够的生长空间，平均一棵树就要占到16平方米土地”，苗木公司老师傅徐季祥介绍说，这期间，土地浪费是个问题，资金流转也是个问题。如何解决这两大问题，直接关乎苗木种植的经济利益。

    针对这一情况，永联村苗木公司的解决之道是建立了专门的育苗基地，采用扦插的办法进行育苗，当幼苗成型后，一部分投放市场，一部分用于自家基地的套种，即在两株株距较大的苗木中间套种一些生长周期短，市场畅销的苗木，如红叶石楠、金森女贞、金边黄杨等。这样一来，既减少了购买幼苗的支出，又增加了苗木收益，加快资金的流转，还提高了土地利用率。苗木品种的逐年增多，正是套种模式不断创新的结果。

    市场需要啥就种啥

    “市场需要什么，我们就种植什么”，这是永联村苗木公司应对市场变化提出的一个响亮口号。公司经理宋兴祥告诉记者，近年来，苗木公司审时度势，根据市场绿化需求，大量种植用于街道绿化的雪松、腊梅、香樟、桂花等苗木，销往张家港市各个园艺绿化公司以及苏州、常州等地，取得了可观的经济效益。

    不仅如此，为了扩大销售，2005年，公司与张家港诚信园艺合作承包了泰州绿化工程，工程所用苗木大部分由自己公司种植。这次合作让苗木公司尝到了甜头，于是他们决定将苗木销售与工程承包相结合，多方位开拓苗木市场。

    同时，他们还意识到“光靠和别人合作还是不行，必须要用自己的苗木承包自己的工程”。2006年，张家港市长安路改建，需要大量绿化，苗木公司主动请缨，承包了这项工程。他们吸取绿化工程的经验，合理选择苗木品种，设计株距。功夫不负有心人，2006年，苗木公司收入达428万元。“下一步我们还要扩大销售队伍，实行走出去战略，加大宣传力度，增强永联苗圃的知名度，努力开拓外埠市场，形成外埠网络销售格局”，宋兴祥对苗木公司的未来发展信心满怀。

    让农民从当工人变成当老板

    “经济发展了，农民现在都变成了产业工人，他们创业的热情也逐渐高涨。为此，苗木公司又适时推出了全新的管理方式，将苗木公司‘出租’给村民，让更多村民尝尝做‘老板’的滋味”，徐季祥师傅的一席话引起了记者的注意。

    原来，自永联苗木公司成立以来，已先后吸纳百余名村民走上工作岗位，一方面给农民创造了更多的就业机会，一大批农民变为农业产业工人，另一方面规模化种植提高了土地效益，增加了农民的收入。村里39组的陈云华已在苗木公司工作了7年，她说：“在苗木公司成立以前，我们种稻子，碰到刮风下雨就担心收成不好，现在好了，土地都种上了苗木，自己则当上工人赚钱，收入比以前更有保障了。”

    但当产业工人毕竟赚的还是“小钱”，如何让农民赚上“大钱”呢？今年10月，苗木公司作出了一个重要决定，将公司“出租”给村民，每位承包者至少承包500亩的园林，公司负责总体的园林管理与规划设计。老员工顾建华听到这个消息就坐不住了，“跟着苗木公司一步步走过来，自己也积累了不少经验，这次既然有这么一个机会，我打算自己也雇10个人，承包500亩，也尝尝做老板的滋味”。

    据宋兴祥透露，苗木公司下一步将继续积极引进新的苗木品种，并创办永联劳资服务公司，为村民提供专业化的劳资服务，让更多的永联村民享受到苗木发展的经济成果。