王华明：把花木产品销到国外去

    中国园林网8月27日消息：今年７月３０日，骄阳似火，比利时客商ＲＯＪＥ不顾炎热驱车赶至遂平县玉山镇名品花木基地，订购了６００００多株花木，总价值１００多万元。

    基地负责人王华明兴奋地告诉我们，他种的花木不仅走进了北京奥运赛场，很多还“远嫁”到国外。现在，他已和日本、荷兰、韩国、英国等国的多家客户建立长期合作关系，仅今年上半年出口额就达４００万元。今年８月１３日，中央电视台７套节目组来到该基地拍摄，将他的经验做法制成科教片在全国推广。

    从事花木种植王华明可谓“半路出家”。上世纪９０年代，为了改变贫困命运，他贩卖过粮食、水果，兜售过皮衣，承包过舞厅、跑过运输，无奈这些生意不是利薄就是无利瞎忙活，到头来还是一贫如洗。一个偶然的机会，他得知一个朋友靠卖雪松挣了好几万元，朋友兴奋地告诉他，现在城市建设对绿化要求标准越来越严，像雪松、蜀桧这样的绿化常用树种供不应求。说者无意听者有心，王华明开始来往奔波于各种苗木基地、苗木交易市场和业内各种大型展览会，摸查情况、了解行情，很快实现了从“门外汉”到“苗木通”的角色转变。２００１年，靠借来的５万元钱，王华明开始了他发展苗木的新征程。

    七年时间，王华明从几亩雪松起家，发展成为现在占地面积７００亩，其中栽培面积近４００亩，新品基地３００亩，管理面积近千亩的规模，品种包括紫叶紫荆、金叶复叶槭等百种彩叶树及雪松、蜀桧等百种绿化常用树种，并从法国、美国等国家引进１００多种彩叶苗木及新特奇品种，通过生产繁育，每年培育优质苗木１００多万株，并创立了“玉山名品花木”品牌。他的玉山名品花木基地已成为目前我省规模最大的彩叶树繁育基地，其繁育的彩叶树品种于２００７年９月获第七届中原花木交易博览会金奖，２００７年１２月在省出入境检验检疫局批准登记为自理报检单位，２００６年、２００７连续两年被中国花卉报社确定为理事单位。

    为了让自己的苗木具有更大的发展空间，２００６年，不安于现状的王华明萌发了一个大胆想法：“赚‘洋’钱，与外国人做生意，把产品销到国外去。”王华明是个选定目标就要实现的人，为了尽快实现这个想法，他不仅苦学外语，还通过购买相关书籍和咨询专家等方式了解国外市场上花木流行什么品种、各种品种的适应性以及在各个区域的认可程度。功夫不负有心人，最终在中国林木进出口公司等单位的帮助下，王华明接到了第一个国外销售订单，为英国一客商订单生产紫叶紫荆、金叶复叶槭、金叶连翘等彩叶苗木７万株，由此开始在国外苗木市场上“小试牛刀”，并一发不可收拾。他把诚信放在首位，按照“质量过硬、信誉第一、价格同行最低”的发货标准，时刻把客商利益放在首位。正是他的诚心，感动了一位外商，他的国外销售渠道被打开，越来越多的外国人喜欢与他打交道，跨国生意越做越大，越做越远。英国最大的苗圃生产供应商家摩根公司订单生产粉叶复叶槭３万株，今年年初，韩国一家客商订购４７个品种５０多万株。目前，他的苗木远销日本、荷兰、韩国、英国等１０多个国家和地区。