年宵花走势：西安今年将会遭遇价格战
来源：南阳花木网 2005-12-9 9:54:53
一品红红掌利润不高 仙客来杜鹃货源紧俏 蝴蝶兰面临低价抛货 天气变化影响销售量
日前，记者走访了西安西光花卉艺术城、秦美花卉市场的部分商户和市场管理人员，请他们预测2006年宵花的走势。大家的看法是：虽然销量会增加，但竞争将越来越激烈，利润要比往年低。
货源广了也犯愁
2005年年宵花期间，西安一品红的销量不到15万盆，货源来自西昌、甘肃和本地。目前，仅西昌、甘肃几家企业向西安市场发货数预计已超过20万盆，西安本地的生产量也增加得很快。现在，西安市场上一品红的零售价只有12元左右，利润微薄。
红掌是近年来比较受西安市民喜爱的品种，2005年年宵花期间，西安市场上销售的主要是由进口种苗生产的红掌，每盆能批五六十元，商户感觉还比较赚钱。由于利润较高，经营红掌的商户越来越多，进货渠道也越来越广，广州红掌在西安销量逐渐增大。广州红掌多采用国产种苗，生产成本较低，产地批发价每盆不到20元，西安很多商户加几块钱就卖。西安消费水平不高，价格是很多消费者购买花卉产品的决定性因素。这样，采用进口种苗生产的红掌的价格就被拉了下来，也没以前畅销，所以商户的积极性普遍不高。
大花蕙兰在西安以往卖的都是进口产品和云南货，2005年年宵花期间，三株一盆的进口大花蕙兰批发价在165元左右，质量好的国产货能卖到百余元。目前，西安部分商户已从广州、福建订了一定数量的大花蕙兰，价格在60元至80元之间。从云南进货的商户反映，今年昆明的大花蕙兰价格较去年有小幅上涨。考虑到2006年年宵花期间，西安的大花蕙兰价格很可能比2005年低，这一涨一跌，让商户很是犯愁。
杜鹃和仙客来是西安年宵花市场上销量较好的品种。因产量减少，西安杜鹃价格稳中有升。仙客来主要来自甘肃和河南，由于现在这两个地方的仙客来已经断货了，西安花卉市场上每盆的批发价格涨到了18元左右，有些商户仍压着仙客来不放手。
蝴蝶兰量增价走低
2005年年宵花期间，蝴蝶兰在西安花卉市场上是旺销的品种之一，价格也比较理想，A级品一株可批到28元左右。因本地产花量大增，有商户预计其2006年零售价可能在20元左右。
以前西安市场的蝴蝶兰以外来为主，本地生产量很少，只有西部兰花中心可供应几万株。如今台湾一家企业开始在西安批量生产蝴蝶兰，预计其2006年春节期间上市量能达到15万株左右。秦美花卉市场与一家上海公司合作，2006年上市的蝴蝶兰约有8万株。再加上西部兰花等其他企业的产品，最保守的估计，西安的成品花有23万株。另外，河南和广州的两家花卉企业也各将向西安市场投放3万至5万株的蝴蝶兰。
商户们分析，目前全国蝴蝶兰生产总量很大，西安的蝴蝶兰要向南方走不太可能，向兰州、银川走货也很有限，陕西省内其他城市消费量不大，大部分产品要在西安市消化。虽然这几年西安蝴蝶兰消费量增长很快，但远没有达到年增长10多万株的能力，看来低价抛货很难避免。
总体情况虽不乐观，不少商户却看好迷你型的蝴蝶兰，理由是2005年的年宵花市场上很受消费者欢迎，估计2006年春节仍会比较好销，但价格可能要下降。
节前天气很关键
年宵花市场上，西安的消费者喜欢的还是红色系的品种，2005年满树红果的四季橘就卖得很好。在价位上，偏向中低档产品，单盆超过300元的花很难销售。在购买时间上，习惯在春节前一周左右开始采购，所以西安年宵花销售也就10天左右。
如此短的销售时间，天气状况就显得格外重要。按照以往的经验，如果在1月10日至20日间，天气恶劣，外地花卉运不过来，春节前的花卉产品价格大部分都会上涨。另外，如果在春节前一周至春节这几天里，天气太冷，雨雪封道，消费者是不大愿出门的，花卉的消费量将会随之减少，产品价格也会下降。
编辑： 木瓜树