抓营销重发展──萧山花木销售形势喜人

    （三）注重一个“新”字。不断学习新知识、引进新品种、应用新技术是实现我区花卉苗木产业持续发展的重要措施。广大花木生产者充分认识到新知识、新品种、新技术、新信息在市场竞争中的作用，舍得投入，主动与中国林科院、北京林业大学、浙江大学、浙江林学院等科研院校合作，开发、引进新品种，培训、应用新技术，近几年我区每年引进新品种都在20个以上；同时积极招聘、引进人才，光去年我区花木企业就聘用大专院校毕业生100多个。

    （四）做深一个“引”字。市场经济条件下，政府的正确引导、优质服务是促进花卉苗木产业发展的保证。萧山区委、区政府十分重视花卉苗木产业的发展，一方面资金上财政每年安排100万元以上资金鼓励、引导花木产业发展，建立省级花卉苗木示范园区一个，市级示范园区6个。第二方面宣传推介上积极参加全国性的花事活动，1999年萧山作为全国唯一的县级市参加了99昆明世界园艺博览会；2001年9月组织参加、参展了第五届中国花卉博览会；2001年10月30日区政府在北京人民大会堂成功举行了“绿色奥运—萧山花卉苗木北京推介会”；2002年9月在浙江（中国）花木城隆重举办了浙江省首届花卉博览会；今年9月28日—10月7日又组织参加、参展了第六届中国花卉博览会；并且从去年起每年3月份举办“浙江萧山花木节”。这些宣传推介活动的开展，通过政府搭台、企业唱戏的做法，大大提高了萧山花卉苗木的知名度，在全国范围为萧山花卉苗木创造了良好的营销环境，有效地推动了萧山花卉苗木产业的健康发展。

    

    面对花木产业出现的新情况,萧山花卉苗木业及时提出了新的发展思路：以市场为导向、以效益为中心，充分发挥萧山花木业的先发优势，正确把握市场走向，调优花木业结构，大力推广运用新技术，增加科技含量，提高产品质量，增强市场竞争力，狠抓营销，拓展市场，在激烈的市场搏击中，提升产业档次，实现萧山花木业可持续发展。

    (一)、认清形势,提高认识。既要对花木业的长期发展充满信心:国家对生态环境的重视将是长期的,社会对花卉苗木的需求也是长期的;又要对已经到来的调整期有足够的思想准备:花木业已步入一个新的发展阶段,从前几年的产品短缺期迅速发展为市场过剩期,“只要是花木都能卖掉”的好日子已一去不复返了,花木业已进入薄利时期,对种植花木、经营花木的效益期望值不要太高了,要充分认识到市场竞争的残酷性，提高对产品质量、科技应用、企业化管理、信息网络、市场营销等重要性的认识，更新观念，转变思想。

    (二)、调优花木业结构。正确把握市场走向,根据形势变化及时调整种植结构,随着国家对土地的严控,绿化面积将相对减少,绿化质量将更加提高,对花卉苗木的档次要求越来越高。根据萧山花木实际,一是要大力发展观赏花卉生产(包括盆花、鲜切花和花坛草花),并且要发展高品质、高档次的品种,；二是要减少小灌木的重复生产，控制短线商品，发展长效产品，多种植一些色叶树种、观花观果树种,并积极引进推广新优品种；三是可以适当发展地被植物、水生植物、宿根花卉等,满足生态建设对植物多样性的要求。

    (三)、积极运用新技术，提高科技含量。消除用“祖传的方法栽培祖传的品种”的落后现象，大力推广设施栽培、容器育苗,把推广容器育苗作为萧山花木业应对产业低潮的重大举措和亮点。实施植物造型,利用下阶段造型原材料多且价格便宜的有利时机,开展同一植物不同造型产品的开发。加强同科研院校的联系合作,引进技术、引进人才,积极发挥省农业高科技园区、萧山园林植物科研开发有限公司等的科研示范作用,提高萧山花木产品的科技含量。

    (四)实施标准化生产,提高产品质量。前几年,受花木产品短缺、土地紧张、地价昂贵的影响,不少苗农片面追求单位面积产量,忽视了质量要求。面对花木产业形势的发展变化,要及时更正这种错误的观点、做法,尽快实现由数量扩张型向质量效益型转变。要制订并推广实施更多的花木生产标准,加强对花木的集约管理,抓好病虫害防治、修剪整型等质量关,从萧山土地、气候适宜花木生长的实际出发,适当稀植,以提高花木产品质量。

    (五)、狠抓营销，抢占市场。加大对“萧山花木”的宣传力度，积极参加国内外的花木展览、展销活动，办好“萧山花木节”，创造良好的营销环境，提供优质的销售服务。从看苗、订货、装运到办理有关手续等各个环节提供优质的一条龙服务，进一步拓宽销售渠道，拓展市场空间，发掘市场潜力,充分发挥花木经纪人、骨干苗圃和园林绿化工程公司的销售主渠道作用，鼓励更多的苗农、企业外出到更多的城市、市场设立窗口、推销产品。加强市场建设，扩大中国花木城、萧山花木市场的辐射面，争取尽早成为全国最大的花木集散地之一。同时,积极寻求国际市场。

    (六)、充分发挥协会的行业中介活动，提高组织化程度，增强萧山花木的整体竞争力。协会的生命力在于活动，协会的凝集力在于服务。作为一个产业协会，上接政府下连企业，要发挥好这种桥梁纽带作用，当好政府的助手,做好企业的参谋,要将产业的发展趋势和规律浓缩成为政府决策的依据，要将政府的决策转化成为产业运行的导向器；要做好信息服务、科技服务、维权服务等行业服务，引导花卉生产企业联合开发、共享资源、相互协作、互通信息，要加强行业自律，实现自我约束、自我发展、自我完善，进一步提高我区花卉产业的组织化程度，增强整体竞争力。