兰州：西固百合走出杀价困局

 百合加工企业经理许德林：一是怕质量达不到要求。二是有没有这么大的能力把这些货都销出去。

    像许德林和王克长这样的大企业不愿意搞联系联合舰队，他们害怕规模大了，销售上有压力。可是，小企业却非常乐意加入，搞联合舰队后他们只要服从管理销售就不用管了。

    百合加工企业经理杨永信：走了联合体之后，销售、收购就比较容易些。

    矛盾持续了整整4个月时间，最终许德林和王克长终于想通了，以其这样无序的竞争，谁也挣不到钱，不如干脆豁出去先试一试。2005年6月，以许德林和王克长为核心成立了两个联合舰队，分别有6家和11家小企业加入他们的舰队。联合舰队成立后，他们首先统一了百合的收购价格。

    百合加工企业经理王克长：比如说一筐2.5两以上的有20斤，我们就可以定到4块。15斤的话就是3。8元。

    记者：所有的企业在收购时都执行这个标准吗？

    百合加工企业经理王克长：都执行这个标准。

    记者：不执行呢？

    百合加工企业经理王克长：不执行，他就亏本。因为销售都是统一的。

    于是联合舰队的成员每个星期都要聚一次，商讨下一周的收购价格，同时明确规定不能收购不足5年的百合。百合收购完后，小企业们各自加工自己的产品，等要卖时，贴上自己所属舰队的商标，由舰队的大企业负责统一销售。

    百合加工企业经理许德林：我们专人在发货的时候抽检质量，如果抽检有问题，货就不能发。

    如果小企业连续三次质量有问题，就会被清理出联合舰队。

    2006年，由许德林统一销售的百合数量比原来只卖自己百合的时增加了3倍。量大了，他在开拓市场时底气也更足了。

    百合加工企业经理许德林：在市场上必尽量有限，假如你一年做1000吨，也不是很大的量。

    记者：现在合起来是多少吨？

    百合加工企业经理许德林：05.06年都在3000吨。

    兰州百合在国内一直很有名气，走联合舰队后，在北京、上海等城市没有了以前恶性竞争的局面，有质量有数量也就有了话语权，2006年百合的销售价格比2005年提高20%。大企业在统一销售完后，把运费、人工费用等成本费扣除后，再把卖百合的钱如数分给小企业们。

    记者：有没有收取中间的差价

    百合加工企业经理许德林：没有，我们只能帮他们代销。

    小企业不用考虑销路，放心搞生产，大企业因为有了量，在市场上价格也卖得比原来高了。不论对联合舰队里的大企业还是小企业来说都各有好处。从2006年开始，越来越多的小企业纷纷要求加入联合舰队。

    记者：现在不愿加入的有几家？

    兰州西固区金沟乡书记冯建明：有7、8家。

    记者：这个数量是不是在逐年减少？

    兰州西固区金沟乡书记冯建明：在逐年减少。

    形成合力后，西固百合这几年在国内的名气也越来越大。企业收购的价格统一后，老百姓种的百合也就不到担心会受到压价，他们对每天的百合收购价也都了如指掌。

    兰州西固区金沟乡农民杨正旺：我们经常往厂里送，他们收购价格怎么样，我们基本上有数。

    2008年西固百合的总产量增加到6000吨，预计今年的产值达到将近1个亿。

    兰州西固区金沟乡农民杨正泰：每户收入都至少2-3万，高的达到5万元。

    记者：这效益可观吗？

    兰州西固区金沟乡农民杨正泰：这个可观。

    兰州西固区金沟乡书记冯建明：2007年金沟乡人均收入5137元，百合占人均收入65%。