溪口花农：今年花木销售400万 自有一本生意经

 中国园林网12月18日消息：对溪口镇三十六湾村花农来说，春天既是五针松上盆最繁忙的委节，也是花木旺销时节。3月20日，记者在该村采访时了解到，今年全村花木收创下了历史之最。 

    三十六湾村有112户人家，360人，花木面积1200亩，是全国五针松主要生产基地之一，1984年，人均收入达到8121元。花木的畅销使不少地方的农民一哄而上种植花木，结果造成花木滞销。1986年以后，花木生产跌入低谷。许多地方的花农含泪砍掉花木。 

    面对困境，该村花农没有步入后尘，跟着砍花木，而是上塞北、下江南，捕捉市场信息。当他们了解到工艺复杂、技术含量高的五针松盆景在国内大城市颇有市场的信息后，发挥技术优势，改地栽为盆栽，对盆栽五针松造型大胆创新，把浙派、苏派、岭南派、海派等10多种派别融为一体，很快抢占了市场。今年，该村已销造型的盆栽五针松2万余盆，收入150万元。 

    在提高花木科技含量的同时，三十六湾村花农还着力走活营销这步棋。花木购销大户傅建成拥有花木自营进出口权后，今年把红枫、五针松、羽毛枫等名贵花木远销荷兰和比利时，到今已推销花木60多万元。目前，全村推销花木在10万元以上的花木购销户达30户，预计今年全村花木收入可突破400万元。 

    三十六湾村委会主任张小成在接受记者采访时说了这样一番耐人寻味的话，我们村的花木所以能盛销不衰，靠的是科技和开拓市场。盲目跟“风”不能翻跟斗才怪呢！



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