暗香浮动姹紫嫣红 石家庄花市闹严冬
来源：中新社 作者：张澍 2005-12-12 10:38:44
如今，石家庄的室外气温已降到零下八、九度，在风霜的逼迫下，大自然憔悴得暗淡无光。但此时，各大花卉市场的温室内却是暗香浮动、姹紫嫣红，一派人流如织的繁荣景色。原来，圣诞、元旦将至，花卉销售的黄金时期就要来临啦！
卖点一：“喜色”、“吉气”招人爱
在石家庄最大的西三教花卉市场，记者看到“大红、火爆”是节日花卉的主色调。一品红(又称“圣诞红”)、凤梨、火鹤、仙客来、杜鹃等皆花冠硕大，花色浓艳，看上去喜气洋洋，让人爱不释手。而花名“吉气”，寓意不凡的品种也会吸引买家。诸如，开运竹、发财树随处可见；而水仙花根更是成箱批发，零买“五元三头”。这些品种虽说不“金贵”，但图个吉利，装饰效果好，伺弄也方便，成为热销货。而原本是传说中能治百病的“仙草”灵芝也经人工培育，作为礼品花卉摆上台面。据观察，灵芝盆景叶如层云出岫、质若木刻蜡雕，外表闪着油光，煞是奇特。年轻的女摊主面带喜色地告诉记者：“大盆四百五，小盆三百八，卖得可好哩！”
卖点二：“送礼送健康”
在另一处花卉摊位，摊主引用了一句广告词：“送礼送健康”。原来，她这里以绿色观叶植物为主，虽不及开花植物风姿绰约，却是家庭环保的理想“卫士”。她说，现有的二十余个品种，均有吸收甲醛、苯、二氧化碳，释放氧气的功效。相信“环保”概念足以吸引一部分消费者。看来，花农的营销意识在提高，已从过去的低价竞争转向了“差异化”经营策略，开始引导个性消费了。
卖点三：提高科技含量，增加附加值
“老板，这盆花多少钱？”一对二十多岁的时髦男女问到。
“如果不要花瓶，八十元。”老板回答。
在一处标有“水培花卉”的摊位前，这段对话引起了记者的兴趣。那盆价值八十元人民币的花卉无花无果，看上去也其貌不扬，却贵得有些“离谱”。
花的主人、“水木阁”的马小姐介绍说，“水培花卉”最大特点是不用土栽培，干净、好养。此种花卉选自传统品种，经“水培诱变技术”改造而成，成本高，售价是传统花卉的五、六倍，消费者多为二十五至四十五岁的中、高收入人群。
据了解，石家庄市花卉种植面积已达到四万两千余亩，全市拥有大、中型花卉市场二十九个，花店二百余家。元旦、春节将是花卉销售的黄金时期，届时，市民自用、送礼和企业租摆等是花卉销售的主要途径。
编辑： 木瓜树