烟台：卖花者甚众鲜有人研究摆花物件 老汉专赚花架钱

 中国园林网4月28日消息：烟台很多老百姓喜欢种草养花，所以有不少人经营花草，但鲜有经营者在意摆放花草的花架。实际上，小小花架也是商机无限。河北衡水老汉周茂池便瞅准烟台这一市场，千里赴烟开起花架店，结果大获成功。 

    现年60岁的周茂池，原在家乡经营花架厂。经济危机来临后，企业销售量每况愈下。许多同行都困守家中、艰难维持之际，周茂池却积极寻找应对办法。他发现，尽管危机来势凶猛，但烟台客户的订单却不减反增。这就意味着，烟台的花架市场前景广阔。他与客户经过一番交流后，决定在烟台开店。

    2009年3月初，经过一番考察，老周选好了店址，经营模式为批发兼零售，价位也走大众路线。许多顾客一走入老周的花架店，立马被做工精巧、琳琅满目的花架吸引。这些花架都是木质材料，主要为榆木、桦木、杨木、柳木等环保树种，既可以摆放花草，也可以当装饰品观赏。

    开业不到两个月，顾客就源源不断。老周并没有满足现状，他深知，花架这种商品，尽管小巧玲珑，但跟家具等大件具有很多共性。一般情况下，顾客买走之后很少会用坏，使用周期长、更换频率低。等到烟台养花人都用上花架之时，生意自然将山穷水尽。因此，他在经营花架过程中，不断地跟每一位客户交流。经过梳理客户建议发现，烟台喜欢古玩字画者也不少，经常有客人到他店中咨询有无博古架。老周及时将客户信息反馈给家乡厂家，很快，博古架、鱼缸架、根雕架都发往烟台，老周的生意门庭若市。

    老周强调，开花架店投资也就几万元，适合平民百姓创业。但是，创业之前一定要充分掌握花架生产的相关知识和常识。因为，材质有进口和国产多种，一些不良厂家经常以次充好，如果经营商不懂得鉴别真假好坏，很容易上当受骗。在不知情的情况下，可能引发连锁反应，将材质一般、质量低劣的花架，当成好货出售，结果顾客也跟着受骗。那样，生意肯定做不长久。