李稳的致富经：借鲜花的名 赚绿叶的钱

    

    可是鲜花布景都是以草花为主，而且花色还要丰富，李稳当时只有蝴蝶兰花苗，价格昂贵不说，还不适合布景，对方要求工程5天内完成，就是找米下锅，时间也来不及了，这时，李稳想到了一个人。

    潘好亭早年间是李稳的邻居，已经种了近10年花了，因为现在两家距离远了，和李家也只是逢年过节才有来往，一天李稳突然找上门来，张口就要拉花。

    农户潘好亭：她说你先，我先拉你点，先拉你几车，拉你几车卖出去以后再给你钱。

    李稳要赊花，潘好亭也不太放心，李稳就让他去看自己已经长出来的蝴蝶兰苗，当时蝴蝶兰在商丘很少有人种植，在市场上的售价又很高，潘好亭一琢磨，苗都已经种好了，还怕她日后赚不到钱不还吗。

    农户潘好亭：因为这个花卉它只要养不死，它就不会有亏本的，就这样想。

    靠着赊来的3万株草花，给移动公司摆花赚了1万多元钱，5年多来，李稳第一次尝到了赚钱的滋味，更让她看到了一个新的商机。

    2000年前后，国外大量的室内观赏花卉涌入我国，为了美化办公环境，塑造企业形象，不少企事业单位用绿植来装饰办公环境，而这些室内观赏植物，大部分可以通过组织培养来繁殖，李稳开始和一些公司合作，边经营边繁育，逐步有了稳定的企业客户。

    明涛是李稳的第一批客户，虽然从李稳这里购买室内绿植，但对花卉养护毕竟是外行，过不了多久，花就凋谢了。2002年，明涛准备再更换一批花卉时，他感到有点心疼了。

    客户明涛：拉出去扔掉的话，我们如果再投资一笔资金的话那么所需的费用这个成本是相当高的。

    因此，明涛给李稳提出了一个条件，要把凋谢的旧花退给她，折算一点钱，再换几盆新花。为了稳住客户，李稳没多想就答应了。这些枯萎的花拉回来当垃圾堆在了大棚里，没想到放上了几天，花竟然长出了小芽。

    李稳：这个花一蔫了，一败了，你肯定要扔掉它，你好比说像这样一盆，这些就是原来的老叶子，但是这些就是新发的。

    这让李稳有了新想法，先按照市场价把花卖给这些需要装点的单位，定期维护，客户每个月只要付平均一盆花40元钱的养护费，花枯萎了可以免费换新花，这样不但解决了大部分客户不懂技术的问题，也可以不断变换客户的观赏品种，那些枯萎的花还可以循环利用。

    李稳：那时候就有了循环销售的理念。循环利用鲜花，就是让客户总是有鲜花看，成本还很低。

    李稳把自己的想法告诉了明涛，明涛也觉得很合适，从明涛这里开始，循环摆花的业务开展开来。