李诚：在西安的十年卖花史

    十多年前，李诚还是陕西西安一名纺织工人。上世纪90年代初，下岗后的李诚远赴广州打工谋生。打工期间，喜欢花卉的他经常利用闲暇之余去逛当地花卉市场。他看到当地花卉生意非常红火，灵机一动，何不回西安卖花去？于是，1992年的西安东郊纺织城附近街头出现了一位摆地摊卖花的小贩。

    李诚每天早晨把一盆盆花摆上街头，晚上再收回去，他这样早出晚归的辛劳得到了回报。由于当时西安花卉消费还比较落后，卖花是个新鲜事儿，再加上李诚的花好、品种多，许多人都慕名前来买花。李诚那时每月就能挣700至1000元。然而好景不长，许多人看到他卖花赚了钱，纷纷效仿。卖花人越来越多，但市场需求并不大，于是出现了疲软，生意越来越难做。看到苗头不对的李诚立刻转行，干起了别的生意。

    转眼到了1998年，随着西安房地产的兴起，许多新楼盘如雨后春笋般地出现。李诚从中看到了商机：“新的楼盘需要花卉景观装饰，乔迁新居的人们也喜欢用鲜花来装饰家居。”于是他重操旧业，又做起了花卉生意。与第一次卖花不同，这次他在西安花卉市场租了摊位，做起了专职的卖花人。这次，他一干就是10多年。由于花卖得好，如今他已成为花卉市场中的“知名人物”。

    谈起成功的秘诀，李诚告诉记者，卖花首先要定位准确。“在西安，人们思想还比较保守，喜欢花大色艳的品种，所以凤梨、红掌、蝴蝶兰等都是大花形的红色品种好卖。现在，能净化空气的植物如竹芋、绿萝、散尾葵、发财树、变叶木等各种绿植也卖得不错。此外，西安许多有钱的煤老板、油老板喜欢个性、稀少的花卉品种。针对此，我采购了一些高档的口红吊兰、彩色马蹄莲、组合盆栽和盆景等。”李诚分析说。由于其产品有针对性，因此摊位上常常卖断货。“前几天我才进了3箱‘平头红’，今天就剩三四株了。还有猫眼竹芋，我一个月能卖400株呢。”采访中，李诚兴奋地告诉记者。

    “然而，做花卉生意光有眼光还不行，还必须有诚信。”于是，“诚”字便成为李诚做生意的一个座右铭。他告诉记者，花卉行业兴起之初，许多卖花人钻消费者缺乏花卉知识的空子谋求暴利，看到有钱人就把花价要得很高，看到不懂行的人就挑不好的、快要死的花卖。李诚不会“见人下菜碟”，不乱提高花价，不卖劣质的产品，且还提供上门服务。若是顾客把花养死了，他会以进价卖给对方第二盆花。凭着真诚，许多人都愿意到他那儿买花，有的甚至直接电话订货。

    记者发现，有生意时李诚招揽生意，没生意时他就摆弄摊位上的花，不是给这株花剪黄叶子，就是给那株花擦花盆。李诚说：“花商眼中要有活儿，花是带给人美的产品，要是病怏怏或者脏兮兮的，谁看了都不舒服。”

    据了解，现在李诚卖花的月利润达到上万元。“卖花这条路选对了，我打算过一阵子把摊位扩大，把花卖到陕北去。”李诚自信地说。