张达军：完善自身 管他苗市起与伏

个人简介：

张达军，上虞市轩之禾园艺场总经理，现任绍兴市花卉产业协会理事，嵊州市花卉产业协会常务理事。

主要事迹：

张达军

第二届“园林之星”全国优秀花木经纪人评选已于9月底落下帷幕，近日笔者对本次评选中优秀花木经纪人特别贡献奖得主进行了采访，其中一位获奖者让编者双耳为之一震，心为之一惊。

他，就是上虞市轩之禾园艺场总经理张达军，一个爱苗如痴的苗木人。据悉，张总已从事苗木行业十余年，建立了上虞市轩之禾园艺场，现任绍兴市花卉产业协会理事，嵊州市花卉产业协会常务理事。作为行业老资历，张总却十分谦虚低调，“我在这个行业从事这么些年，不敢说自己引领什么发展，但始终告诫自己要保证走在行业前端，保证自己不掉队。”都说做一行爱一行，说得容易做到难，张总凭着对苗木行业的满腔热情，才能十年如一日在苗木行业奋斗；只有做一行爱一行精一行专一行然后才能赚一行，这在张总身上得到了很到的验证。在苗市行情如此低迷的2014年，轩之禾园艺场硬是将营业额做到二、三千万元。这对于还在被基地几捆苗木愁坏的苗农来说，无疑是一张惊艳的成绩单。投身一行有满腔热情固然重要，但热情之外一定还有自己的独门秘籍。对此，张总笑说道，“苗农总说苗市低迷苗市低迷，其实我不担心，无论苗价怎么跌，苗市怎么低迷，我也不怕，我有合作愉快的固定客户。”市场，简单来说就是生产、销售。有了销路，便能专心培育苗木，有了精品苗木，便不愁回头客，如此良性循环，苗圃发展自然愈加乐观。

谈到市场，张总的分析道，“苗市就如天下，天下分久必合合久必分，苗市也潮起潮落周而复始。市场经济是无法驾驭的，能看到但是你无法改变，这是现实，我们得试着接受。对于苗市低迷，我并不担心，担心无用只管顺势走。”笔者采访了这么多苗木从业者，几乎没听到有将苗市比作天下的，以一种宏观的视线俯视整个苗市，则理自明、气自壮、量自宏。如此从容，不仅要有自身实力的支撑，还需要有优良的团队合作，张总告诉笔者，“我与几个苗木大户相互之间紧密联系，我们横向连接抱团发展。”

据了解，轩之禾园艺场主要从事森林公园之类的市政工程，主要培育大苗，也种植出售中、小规格苗木，苗木品种包括香樟、广玉兰、红枫、樱花、红白玉兰、垂丝海棠、西府海棠、紫薇、无患子、黄山栾树、重阳木等。谈及未来苗圃的培育品种会作何调整，张总在这里卖了下关子，“未来发展，苗圃一定要走标准化、精品化，销售这块要更加紧密固定客户的关系。房地产前几年不错，现在不考虑，生态领域以后也会考虑。”

古人云：道在迩而求诸远，事在易而求诸难，不亦殆乎？很多苗农一味的埋怨市场不行，不认真去思考、分析、比对，寻找解决的办法总是舍近求远，又或者是把原本简单的事情想得极其复杂而放弃思考，最后浪费了时间却换不回所想。所谓谋事在人成事在天，努力做好自身发展建设，定能在起伏不定的苗市中保持优良的运营状态，赢得市场。

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