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王召明:不值钱的草带来的巨额财富

来源:CCTV致富经  

王召明:不值钱的草带来的巨额财富

个人简介:

王召明,男,民建成员,内蒙古和信园蒙草抗旱绿化股份有限公司董事长。第十二届全国政协委员。

主要事迹:

王召明:上什么学校不由你的,那会只要有个学上就行,没有你更多的选择余地,只要能考上去,能录取了,都很高兴。考上大学就是跳离农村了,跳离牧区了。

在大学里,王召明找了个兼职,骑着三轮车帮老师梁占明卖花,刚开始怕碰见熟人,王召明总是骑到离学校很远的地方去卖。

谁也没想到,王召明这一捣腾,到1997年大学毕业前,他拥有了三家花店,两个种植基地,20几名员工,年纯收入近10万元,这在呼和浩特的鲜花行业,已经是一个不小的老板。此时,王召明上大学前梦寐以求的铁饭碗,也对他没有任何吸引力了。

王召明:我分配到我们内蒙古自治区政府的一个机关,政研室,自治区政府的机关。我又想了,我要去那儿上班,我这个店都没法经营了,所以我就放弃那儿,想想去那儿上班一个月才200多块钱,这个经济上有了差距。另一方面,我觉得花卉,种花、卖花这个行业,未来会发展得很好。

就在王召明很满足地当着老板时,一次经历改变了他的整个心态。有一天,王召明在花店里遇到了一对买花的母女。选好花后,母女俩往外走,在走到门口时,那位母亲对女儿说了一句影响王召明命运的话。

王召明:给这个小孩说,丫头,你一定要好好学习,你要不好好学习,长大就得像这个叔叔一样去卖花。其实当时我觉得自己还是挺不错的,但在别人眼里不好好学习就得去卖花,当时因为这个小商小贩,你在别人眼里就是一个小商小贩那时候,没有出息。

这句话刺激了王召明,好不容易走进了城市,还是被别人瞧不起。他下决心要做出一番别人看得上的事业。而此时,刚好城市绿化在一些大城市兴起,王召明看准时机,果断转让掉了花店,2001年成立了一家园林绿化公司。公司刚起步,名气小实力弱,可是,王召明却在一次和别人的竞争中,打了一场以弱胜强的漂亮战。

有一次,王召明参加了一次绿化招标会,甲方让投标者报每平方米草皮的成本价,有人报12元一平方,有人报15元一平方。轮到王召明时,他却报出了一个令人吃惊的价格。

王召明:我当时就想,我成本价是8元钱,我就报成本是8元钱,具体多少钱能做,你们定就行了,你们给我多少钱,我就接受,就是这样。

甲方一调查,一平方米草皮的成本果然是8块钱,综合市场行情,最后甲方给出了一平方米15元的价格让王召明做。王召明用诚实赢得了生意。

王召明:因为我别的东西没有品牌,也没有什么质量差异在那个时候,做人诚实当时也变成一个竞争力了。别人成本多说了10%、20%、30%,甚至50%,你没说,这就形成你在这个事情上的竞争力。

靠着这种实在,王召明的绿化生意越做越大。到2003年,王召明发现了一个奇怪的现象,很多小区的绿化没多久总是荒废了。这中间到底有什么缘由呢,一打听,王召明吓了一跳。

员工曲丽(原物业公司经理):我还是往钱上说,多浇水还得多花钱,你要是不去浇,可能草皮就要死掉,最后你看着它慢慢死掉,很心疼,最后就慢慢荒废了。

内蒙古比较干旱,很多绿化需要大量的水,这给物业公司造成了很大的经济压力。王召明想到了家乡草原上耐寒耐旱的野花野草,没人浇水,没人养护,也能长得漂亮,有些到了零摄氏度以下还能开花。

王召明:你看这些花,我们都穿着棉袄了,夜间的温度都零下了,这花还开得很好,一些高寒地区的植物本身抗寒性就特别强。我都穿棉袄了,你也穿棉袄了,它也穿棉袄了,它还没有穿棉袄。

为什么不把这些耐寒耐旱的野草野花用于绿化呢?可在当时,王召明的想法被认为是一个不切实际的想法。

中国畜牧业协会草业分会会长卢欣石:作为一个企业是不是有这样的技术力量,和这样的成本去做这样不落好的事情,因为你可以直接从其它地方,从国外引进种子来做。

内蒙古农业大学退休教师梁占明:正规的院校,研究机构,多少人都在从事这个工作,一直都没有做出多大的成果来。

可王召明铁了心要试一试,自己看好的事情,谁说也没用。没想到,正是用草原上这些没人看得上的野草,王召明上演了一把“点草成金”的好戏。

编辑: 珊瑚树

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