王友富：诚信是他通向成功的桥梁

主要事迹：

    南京的雪松种植面积有10多万亩，占全国雪松种植面积的六成，是全国最大的雪松种植基地。王友富的南京温泉苗圃场就位于南京江浦汤泉镇，以种植雪松为主，此外还有广玉兰、马褂木等，是当地的一个雪松种植大户，苗场从1996年成立到现在，十余年来，王友富始终坚持“以诚待人、信誉至上”的经营宗旨，将苗圃的生意做得有声有色，获得了客户的信赖与好评。为了对当前雪松的市场状况有一个详细的了解，我们采访了王总，朴实的语言，诚恳的语气，精确的分析，真诚的建议，让我们对这位看重信誉和苗木质量的老总有了更深一层的认识。

    王总介绍说，自己的苗圃以种植雪松为主，1999年、2000年的时候，苗圃的雪松销往除了辽宁、黑龙江等地以外的全国各个地方，基本上都是上门订购。几年过去了，现在，公司的市场方向也进行了调整，主要以山东市场为主，辐射全国。以前，雪松的种植数量少，虽然销量小，但价格高；现在，由于种植规模扩大，虽然销量大了，但价格却降低了。以3米的雪松为例，2001年运到青岛的价格是150元，现在运到青岛的价格则只有35元，几乎相差了10倍。虽然价格降低了，但苗圃凭借销量的增多，薄利多销，销售情况一直维持着良好的态势。

    今年，苗圃的苗木已经销售了200多万，总体形势还是不错的。王总分析说，雪松属于常绿大乔木，树体高大，树形优美，为世界著名的观赏树，主要用于城市行道路及小区绿化；雪松耐寒性比较强，能在零下20度的环境中生存，比如在北京，雪松的生长状况一直较好，在城市绿化应用中具有其它苗木无可比拟的优势，因此，自己苗圃的雪松销量一直不错。

    针对当前的苗木市场现状，王总对其他苗木商提出了自己的建议：

    他说，五、六年前，蜀桧的大量种植导致其价格急剧下降，苗农纷纷抛售，80～100cm的蜀桧只卖1.5～2元钱；现在，由于种植量大量减少，市场供小于求，一株80～100cm的蜀桧10块钱都很难买到，1.5～2米规格的更难买。除了蜀桧，有相同境遇的还有龙柏，20年前，浙江萧山“龙柏烧狗肉”的惨重教训让许多苗农对龙柏敬而远之，纷纷砍伐龙柏种植其它苗木；现在，龙柏市场回暖，但苗木却难觅，特别是2米以上的龙柏市场上很难买到。俗话说：物以稀为贵，近几年，由于种植数量的扩大，雪松的价格下降了很多，因此，苗农不要再盲目跟风种植，应根据当前的市场行情，考虑种植一些蜀桧、龙柏等紧俏品种。

    从以往媒体的报道中，我们知道，雪松也出现过滞销的情况，但是，王总说，自己苗圃的苗木，特别是雪松，一直没有遇到过销售的“严冬”，始终保持着一贯的销售趋势。虽然王总并没有说具体的原因是什么，但记者想，答案是不言而喻的，那是因为他讲究诚信、重视苗木质量，所以，赢得了客户一直的信赖与支持，更赢得了市场对他的苗木的认可。

    温泉是一年四季常温的，王总为自己的苗木场取名温泉，也许已经在无形中寓意着自己苗圃的苗木一年四季都是热销的吧。

    （来源：中国园林网；作者：于会莲）