刘崇岩：顺应市场变化做好苗木生意

个人简介：

刘崇岩，山东省昌邑市绿洲园艺场总经理，绿洲园艺场占地200余亩，集苗木种植、科研于一体，主要苗木品种有红叶李、金银木、珍珠梅、金叶莸、金叶枫香果、榆叶梅、樱花、五角枫、毛白蜡、西府海棠、红宝石海棠、紫薇、合欢、法桐等，在当地具有一定的知名度。

主要事迹：

刘总（左）在接受笔者采访

绿洲园艺场位于素有“中国北方绿化苗木基地“之称的山东省昌邑市，占地200余亩，集苗木种植、科研于一体，主要苗木品种有红叶李、金银木、珍珠梅、金叶莸、金叶枫香果、榆叶梅、樱花、五角枫、毛白蜡、西府海棠、红宝石海棠、紫薇、合欢、法桐等。总经理刘崇岩做苗木这一行已有8年，由刚入行时的对苗木市场的不了解到现在引领周围农户种植苗木，刘总对苗木市场的把握不言而喻，现在，他的苗圃一年的营业额都有100多万，在当地有一定的知名度。

    刘总说，2001年，昌邑市开始大力发展苗木生产，苗木种植成为当时的一大趋势，受这种发展趋势的影响，自己也做起了这一行，并成立了绿洲园艺场，开始了在苗木这一行业的发展。刚开始时，由于对苗木市场不了解，不知道市场需要什么样的苗木，也不知道苗木该卖给谁，投入的五、六十万几乎全亏了。经过不断的摸索，自己主动去询问工程公司需要什么样的苗木，了解苗木市场的发展变化，种植市场畅销的苗木品种，淘汰市场不需要的苗木品种，苗圃的种植与经营变得越来越好。

    现在，由于对市场比较了解，绿洲园艺场的苗木一直都比较畅销，再加上刘总一直以来良好的信誉，深受周围农户的信任，周围十几个有3～5亩地的苗农都跟着他种植苗木，无形中带动了当地苗木的种植及农户的致富。刘总说，除了销售自己苗圃的苗木，也帮助周围农户销苗，算得上半个苗木经纪人，经常调用昌邑、青岛、淮坊、江苏等地的苗木。

    由于自己的苗圃在当地小有名气，因此绿洲园艺场成为昌邑百户苗农联合体的成员之一。百户苗农联合体是昌邑一个松散的苗木组织，在这个组织里，成员之间信息互通，苗木资源信息共享，相互信任，制定统一的价格标准，为当地苗木的发展做出了有力贡献。

    刘总介绍说，目前，自己苗圃里以红叶李、樱花等花灌木为主打产品，苗圃里有红叶李几万棵，但现在红叶李的价格有点低，除了红叶李、樱花等，苗圃的特色产品还有金银木，珍珠梅，金叶莸，金叶枫香果，榆叶梅等，主要销往北京、山东、河北等地。

    问起苗木的销售渠道，刘总说，主要是通过媒体介绍和园林展会。媒体上主要在中国园林网做广告，今年春天，几乎每天都有通过中国园林网的广告打来的苗木求购电话，做成了很多苗木生意。在接受笔者采访的时候，刘总称赞道，中国园林网的广告效果很好，而且信誉也好，是一个很好的网络宣传平台。

    刘总说，目前，山东市场的大乔木用量不大，花灌木、地被植物在园林绿化中的应用则比较多，发展前景看好，因为花灌木和地被植物生长周期短，资金流回收快，最多两年就能收回成本。比如珍珠梅，小苗买进的价格为01～0.2元，经过一年的培育，就可以卖到十几块钱。自己的苗圃现在也在做南方小苗引种北方后的驯化研究，效果还不错。

    现在，由于小区绿化、厂区绿化工程都比较多，苗木用量很大，一个园林绿化工程一次用苗就可达到几十万元，因此，苗圃下一步计划向工程供苗方向发展。但是，工程供苗存在资金回拢慢的缺点，所以，还需慎重对待。

    对于以后的苗木发展，刘总充满了信心，他说，我国经济正在快速发展，不管是建工厂，还是住房，都需要绿化，需要大量的苗木，再加上国家重视和鼓励种植苗木，因此，苗木乃至整个园林行业的发展态势也会越来越好。

    （来源：中国园林网；作者：黄振国）