王建成：花卉租摆为何能成就大事业

个人简介：

    王建成，沈阳卉盛花木种植园总经理。武警出身的王建成，经过7年的打拼，目前除了在沈阳南湖花卉市场有200平方米的摊位外，还拥有2000平方米的精品花卉租摆大棚。他的公司是当地的租摆龙头企业，是沈阳机床集团、万豪酒店等多家大型单位的指定租摆合作单位。

主要事迹：

辽宁沈阳卉盛花木种植园是当地的租摆龙头企业，是沈阳机床集团、万豪酒店等多家大型单位的指定租摆合作单位。该公司总经理王建成武警出身，经过7年的打拼，目前除了在沈阳南湖花卉市场有200平方米的摊位外，还拥有2000平方米的精品花卉租摆大棚。

    租摆高质量有特色

    在南湖花卉市场，做租摆的商户有许多，但可以明显看出王建成的花质量要好得多。王建成说，要想接大活，首先要买精品花，其次要用好花盆。一些人租摆时使用花盆比较随意，但他的花盆都是统一定做的，如从江西景德镇定做市场上没有的酒红、墨绿等颜色的高档瓷盆，还有仿清代龙盆。一个盆的售价就两三千元，目的是为了显示出档次。租摆过程中，王建成也比较爱动心思，经常把一些小假山、根雕等元素与植物结合，做生态租摆。这种组合使租摆从单纯的盆花欣赏发展为小的景致欣赏，为他赢得了大量高端客户。

    王建成说，租摆听起来简单，把花搬到客户那里，养好就行。其实不然，里面有许多学问。不同场合要用不同植物，还要用不同盆器，这些都要替客户考虑到，如西餐厅就应用一些精致的花器和类似绿萝这样“轻快”的植物，而传统文化的场合就可以用一些竹子、根雕等传统材料。另外，还要敢于说服、修正客户不妥的安排。一次，沈阳机床集团只订两盆桃花，到现场交流后王建成得知是为了迎接上级检查，他就提出这是一个严肃的场合，建议改用造型罗汉松、杜鹃等花卉。对方接受了，事实证明实际效果非常好。租期结束后，客户将摆放的两盆罗汉松买去，让王建成“小赚”了一笔。除了严肃，有时也需要浪漫。2009中国（沈阳）中小企业论坛的摆花工程中，王建成对餐厅摆花做了些改变，不设主席台，在餐厅中央用花摆了一个岛。致辞的人如同在花岛上发言，让主办方十分满意。

    善待员工如兄弟

    在花木行业，令企业比较头疼的问题就是人员流动，但卉盛种植园却不存在这一问题，这是因为王建成深谙其中的道理。他说，管员工其实和军队里管士兵一样，不仅需要强硬的作风，也需要细致的关怀。实际操作中，除了按照规章制度严格办事外，王建成对员工也很关怀。他每年在员工福利这一块要花好几万元，但他觉得值：“现在判断一个人掌握多少资源不是看他有多少产品，而是看他的人力资源情况，所以要把员工当做兄弟来看待。”卉盛共有16名固定员工，除了给他们远远高于同行业标准的工资外，在生活上王建成能帮就帮。记者采访期间，有个员工要结婚，王建成不仅将自己的车借给对方使用，还帮着联系酒店等事宜。

    “企业文化其实就是老板的良心。”这是王建成说得最多的一句话，也是卉盛种植园不断发展的动力所在。  

    （来源：中国花卉报）

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