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丁辉:用“专”赢得“昆明第一拍”

来源:中国园林网  

丁辉:用“专”赢得“昆明第一拍”

个人简介:

    丁辉,湖北仙桃人,1980年出生,2001年进入昆明芊卉种苗有限公司从事花卉销售工作,曾在国内最早推销火龙珠等花卉。2005年,他决定自己创业,在斗南做鲜花批发。夫妻两人艰辛创业多年,2009年7月成立了云南茗星花卉,仓库面积360平方米,另有240平方米正在建设中。

主要事迹:

    在云南昆明斗南附近,不仅是国际花卉拍卖交易中心的管理人员,就连一些鲜花批发商都向记者多次提及2009年在交易中心拍得600多万元花的丁辉,人称“昆明第一拍”。丁辉何许人也?

    丁辉来自湖北仙桃,1980年出生,2001年进入昆明芊卉种苗有限公司从事花卉销售工作,曾在国内最早推销火龙珠等花卉。2005年,他决定自己创业,在斗南做鲜花批发。

    众所周知,斗南花卉批发工作很辛苦,凌晨就要起床买花、发货。“不吃这苦,哪能拿到鲜花行情的第一手资料呢?”丁辉直言道。记者了解到,遇上春节、情人节、“七夕”等节假日,他4天里平均每天只能合眼3个小时,有时甚至连续两天都没有睡。夫妻两人艰辛创业多年,于2009年7月成立了云南茗星花卉,仓库面积360平方米,另有240平方米正在建设中。

    从什么都做到定位明确

    最开始做批发的时候,丁辉什么品种都发货。一次,一位客户指出他的批发没有亮点,应将某个品种做得专业一些。“初始阶段还是比较迷茫的,那次谈话对我影响很大,让我豁然开朗。那么多花卉品种,那么多客户,我不可能做全的。”丁辉告诉记者,2007年他开始专业做月季,最开始的时候每天仅200扎左右,而2009年日均已达2000多扎了。

    “‘从丁辉那发月季,就很OK了’——这是我目前要达到的目标,将‘茗星’这个品牌打响。下一步,等月季做专业了,再从单一向多元化发展。”丁辉说。据了解,丁辉定位高端,所以选择产品品质高且供货稳定的企业,如云南丽都花卉发展有限公司等。为了将月季批发做好,丁辉经常与月季种植户交流沟通,了解产品质量和数量等情况,做到心里有数。

    “随着客户的成长,我们也成长起来了。”丁辉告诉记者,广州辉皇花卉是他的大客户,两家公司同步成长,目前茗星花卉约70%的产品都销往广州和深圳。2008年,茗星花卉的鲜花销售额400多万元,而2009年达到1000多万元,增长了一倍多。

    注重积攒发展后力

    记者了解到,茗星花卉的员工大部分都是80后,其中管理层最小的是86年的。

    “他们基本工资比较低,但奖金比较可观,这样就可以激发他们的工作积极性。”丁辉说。原来,为了积攒发展后力,丁辉比较注重员工的能力培养。“我的员工都是勤奋刻苦的类型,尽管他们都不是科班出身,且大部分是中专或高中毕业,但通过学习后专业知识很强。我要将他们培养成可以独当一面的强手,以适应公司后期发展需要。”

    谈及今后的发展计划,丁辉说:“目前国内花卉消费呈上升趋势,5至10年发展势头都会比较好,我要用最贴心的售后服务将自己的事业做大。”他今年计划与广州、深圳、东莞、汕头、厦门、成都等城市的花店合作,直接将鲜花配送到花店,以便及时获取终端消费市场的反馈意见。据悉,目前茗星花卉已和福州阳光花艺、成都春天花坊开展合作。

    (来源:中国花卉报;作者:王海燕)

编辑: 于会莲

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