刘长磊：执著奋进开创新未来

个人简介：

刘长磊，苗木经纪人，07年辞职单干，创业之初，没有资金和深厚背景的他，靠着坚强、乐观、诚信、助人的精神和心态，渡过了创业之初的艰难，迎来了如今的累累硕果。如今的他，在萧山花木城已小有名气，作为一名年纪的苗木经纪人，虽然已取得初步成功，但他仍执着奋进，不断开创新的未来！

主要事迹：

刘长磊

刘长磊语录——“你笑，全世界都跟你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。！”

    浙江（中国）花木城68幢2楼，冬日的阳光透过玻璃窗折射在宽敞的室内，暖意融融，鱼儿在水里自由的游荡，一旁的茶几上一盘未完的棋局正在继续，这里，就是花木经纪人刘长磊的办公室。在轻盈的音乐节奏中，我们走了进去，此时正是午休时间，悠闲愉悦的好心情缓缓充盈着整个屋子。

    和刘长磊交谈，是一件愉快的事情，如同老友闲话家常一般娓娓叙来，爽朗的笑声，诚挚的话语，轻松洋溢在这个冬日午后的时光。

    不屈不挠乐观点燃创业路

    2007年，对于刘长磊来说，可谓是人生的一个分水岭。果断辞职，进军萧山，一个人坚定的走上了花木经纪人的道路。创业之初，困难重重，不是本地人的他，既没有地利优势，更缺乏雄厚的资本支撑，凭的只有胸中的豪情万丈和永不言败的执著精神。

    没有条件，那就创造条件。不抱怨，不埋怨，他深深秉持着这样一句话：“你笑，全世界都跟你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。！”坦率的性格，即使在最艰难的创业时期也是用自己的快乐感染着身旁的朋友，以诚相待，深信一份付出一份回报。就这样，一点一滴，积水而成海。

    他的真诚，他的豁达，为他的事业迎来了希望的春天。客户愿意和他打交道，朋友愿意竭尽所能的帮助他，就这样，刘长磊的花木经纪人之路越走越顺。

    2007年创业之初营业额就有两百万，2008年营业额五百万，2009年营业额做足千万以上，在花木城也算是闯出了自己的一片小天地。在花木城苗木销售的旺季的时候，他每天的发车量都得在三车次以上。在整个萧山，刘长磊的苗木吞吐量和年轻的经纪人比是非常大的。说到这里，他谦逊的笑笑，告诉笔者，争取2010年的吞吐量做的更大点。

    朋友的全力支持和信赖，也是他的经纪人路上不可或缺的重要因素。在萧山，他有最好的兄弟为他做苗木担保。萧山福明园艺的朱恩光及其家族在萧山当地经营苗木多年，声誉极高。对于他们来说，寻找萧山本地苗是手到擒来的事儿，同时又是本地人，苗农总是上门请他们销售苗木，因为信誉度高，苗农总是送来高质量的苗并在苗款方面给予最大的方便。兄弟的力保，苗农的信任，使得刘长磊解决了创业中最困难也最现实的资金周转问题。生意也是越做越大，信誉也是越来越深入人心。

    乐于助人踌躇满志向前冲

    乐于助人的性格，不仅使得他的事业锦上添花，更为他的爱情画上了一个完满的圆。2009年刘长磊拥有了幸福的家，他的婚礼，满满当当地来了二百多人，许多人都是因为他的婚礼举杯庆贺时才互相认识，整个婚礼俨然变成了一场苗木沙龙，而他的老婆，也正是通过生意场上的好友介绍才结成良缘的！

    笔者在花木城内走了一圈，发现只要是说起刘长磊，大家对他的印象都很好。

    记得曾任赛石园林，天堂鸟园艺及红叶园艺顾问的园林资深人士林上忠这样说道：“小刘这个人蛮不错，挺喜欢助人，只要你提要求，他总会帮你办得到。出外不容易，都是人人为我，我为人人，互惠互利。”

    林上忠告诉笔者，有好几次做工程时因为资金压力大，一时资金短缺，都是刘长磊帮他力保，这才顺利地完成施工任务。对于这样一个诚信的人，林上忠很是愿意和他合作，并热心的介绍了很多朋友给他。

    谈及这里，刘长磊不无感动的告诉笔者：一个好伙伴是成功的基石。所以他特别重视老客户的维护，维持老客户的心很重要。不仅是成本，最主要的是与老客户相知相会，不仅生意上共赢，感情上也能达成一致。让老客户供苗放心，甚至都不用现场看苗验苗，有时一个电话就可以轻松解决。所以很多时候他宁可放弃便宜的苗木，而要老客户供货。他说这样安心，做生意宁可少赚，也要做得安心。

    善于思考志为花木新发展

    花木行业，可以说是众多行业中冉冉升起的一个朝阳产业。它的长足发展，必然会出现产业发展过程中不可避免的问题和困惑。身为花木经纪人的刘长磊深深明白这个道理，在致力于自身发展的同时，更是密切关注着萧山以及各个区域的苗木行情，第一时间快速了解市场上价格的变动，不断的总结，思索，对于价格的波动规律形成自己独特的认知，不断的求实创新，力求能够创造出行业的新的发展模式。目前的刘长磊，正在积极的研究大型苗圃托管销售模式，深入探索苗木产销分离模式，更是将之付诸于实际行动，积极的正与宁波滕头园林等几家大苗圃建立苗木代销合作关系。

    谈及未来的规划，刘长磊还告诉笔者，随着业务范围的逐渐扩大，他不再局限于仅做萧山苗，为了保持更大的市场份额，他努力寻求突破方向，从战略与战术上进行改变。在战略上健立健全稳定的供货渠道，与各大苗圃建立广泛的合作关系，提高质量和信誉保证。在战术上尝试一种新的供货方式----期货供货，在供货三个月内买断某苗圃的苗木。这样就能在畅销苗木抢手时拿到足额的货，保证生意的信誉。

    从刘长磊的身上，我们看到了新生代苗木经纪人共同的美好品质：执著，奋进，不屈不挠，有着自己的独特想法，不断汲取知识的力量；有着充足的实战经验，历练丰富，勤于从全局的角度来思索行业的发展，积极开拓创新先进的行业发展模式，将工业方面的新型理念引入到农业发展，创造出农业现代化的新模式！正是有着他们这一批农业现代化的先行者和实践者，不断给花木行业的发展注入新的元素，使得花木行业的明天充满无限可能和希望！我们也相信，在未来，乐观自信的刘长磊一定会在花木界渐行渐远，不断的给花木行业的发展带来新的活力和惊喜！