2007年度全国十大苗木经纪人——楼飞君

主要事迹：

    楼飞君是江苏常州夏溪人，已经做了7年的苗木买卖，近4年里年营业额都超过了1000万元。正是做出了一次次成功的选择，让她走上了成功之路。

    选择一：只销不种

    楼飞君的家虽在苗乡，却没有一分地苗圃。“种的不如卖的”，楼飞君说这是她母亲总结出的一条“名言”。她的母亲20多年前就开始到上海卖些茶花、茶梅小苗什么的。“主要是在种植上没有帮手。”楼飞君说。而母亲和她又极具推销才能，“同样的东西，母亲可以卖出好价钱，又销得快。”而楼飞君自己，“只要是打过交道的园林公司，我都能做上生意。”

    选择二：品种做精

    楼飞君说要做到“赚钱不吃力”并不难，关键是“要么不做，要做就做好。”这一点在品种选择上体现得很明显。生意虽做得不小，但楼飞君主要经营的品种也就红枫、桂花、茶花等有限的几种，其中红枫占到了总供应量的四分之一左右。楼飞君说，这比什么品种都做利润要高不少，而且好操作，能够向园林公司按时按质供应苗木，从而保证个人的信誉。

    选择三：量力而为

    楼飞君说，按自己开拓市场的能力，一年应该能接到5000万元的订单，但她有意识地控制在1000万元。楼飞君说，虽然在开拓客户上没什么问题，但目前的货源多靠母亲组织，质量和时间上都有保证。订单接多后，货源不足等问题都会产生，由此影响个人的信誉。楼飞君选择了放弃一部分业务，稳中求发展，重点维持好一些大的老客户和发展有潜力的新客户。7年中，楼飞君没收回来的欠款只有1.9万元。

    选择四：放弃上海

    作为近年来最热的一个市场怎么能放弃呢？楼飞君说“四五年前上海苗木需求量大，利润也高。但现在盯着这块市场的人太多了，当地的园林公司要求也越来越高，做起来很可能费力不讨好。”除了继续巩固南京、苏州、无锡、常州等原有市场外，楼飞君将目光盯向了山东，原因有两条：潜力大和竞争并不算很激烈。

    选择五：员工踏实

    业务扩大后，楼飞君也招了几个工人，这些人都是四十岁左右的中年人。而按着给出的待遇，楼飞君完全可以招一些高学历的年轻人。“四十岁左右的人，稳定，肯吃苦。”楼飞君说，关键是他们没有老板心态，不像年轻人，打一段工后都想自己创业。人员保持稳定后，既可以避免因跳槽出现的业务流失，也能够保证给客户的服务质量。

    对话楼飞君

    中国园林网：您是从什么时候开始进入此行业的？能不能为我们做一个简要的介绍。

    楼飞君：我是2000年进入这个行业的。因为我母亲是搞这个行业的，很自然的在常州进入了。她管组织，我管市场，也可以讲她管进我管出，这样子搭配，一直以来也是这样做的。

    中国园林网：能不能把您当地的苗木销售情况为我们做个简单的介绍。

    楼飞君：我出生的地方是在北仑柴桥镇，以小苗为主，我们主要经营的并不是我家门口的小苗，主要以奉化德苗木为主，比如红枫、樱花、海棠、紫薇等，这些在工程上用量比较大，利润比小苗会好。

    中国园林网：现在有个绿色奥运的主题，您有没有接到这方面的定单？

    楼飞君：没有，我也没有去跑，我估计我的知名度还很小，所以说人家还没主动来找我。

    中国园林网：您有没有想过在互联网上开拓自己的市场？

    楼飞君：有想过，但是关键是选择一个好的平台，你展示你的一些商品最起码要有好的商场。

    中国园林网：您最希望互联网行业为您提供什么样的服务？

    楼飞君：对于我们来说结果很重要，就是说我既然在你们这边做了，一定是要效果好。对于你们来说，服务和不服务其实关键是一些打打电话，沟通沟通，信息的传播，主要我觉得你们既然做网络，肯定要把网络做大，让很多人来加入，我在你这个网络中肯定收益就很大，点击率高。

    中国园林网：就是说一定要带来效果，要有效应。

    楼飞君：对，以结果为导向。

    中国园林网：请您对园林行业今后的发展谈一下您的看法。

    楼飞君：园林行业今后肯定越来越完善，越来越正规化，也会逐步走向个性化。肯定是随着经济的发展，一样的发展，国家也一样，人的需求也一样，比如说我八十年代初期，他们穿的衣服就是一般花花绿绿的就好看了，逐步到现在不是追求花花绿绿的颜色，而是选择很多很多的搭配，也一样，国家慢慢逐步富裕起来的时候，它的绿化程度肯定不一样。三年以前我搞的绿化我看不顺眼了，把它换掉，也肯定会逐步的发展。但是你说一个很大的市场一直在每年的倍增，那个可能会缓慢一些，因为每年倍增的速度达到一定高峰了，任何行业一样，达到高峰以后一定会平稳几年，有可能会滑坡一点点。

    中国园林网：谢谢您接受我们的采访，在这次会议中希望您有所收获，希望您会议顺利。