何巧女：要做全球具有价值的景观公司

个人简介：

何巧女，女，毕业于北京林业大学园林系园林学专业，学士学位，北京林业大学客座教授，高级经济师，中华工商业联合会女企业家商会常务理事。现任东方园林公司董事长。

主要事迹：

何巧女，从小县城里走出，从推销盆景起家，在历经三次堪称致命的挫折和数次事业起伏后，她终于打造出了市值近千亿的东方园林集团，个人身家80亿，被称为“园林皇后”、“景观皇后”。她的目标，是做全球最有价值的景观公司……

情系园林，推销盆景积累起第一桶金

1966年，何巧女出生于浙江省武义县。1984年，受到一直从事花卉苗木生意的父亲的影响，她选择了考取北京林业大学。大学毕业后，她被分配到杭州园林局工作。

天生充满激情梦想的她，并不喜欢在政府部门工作。那时候她挺郁闷，常常一个人骑着自行车去逛西湖。“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，西湖无与伦比的美丽令何巧女折服。带着专业审美眼光逛西湖的她，从中领悟到了“美”的真谛，感慨地说：“杭州西湖有天生的成分，但你在西湖转一圈就会发现其中最美的景致都是人工的，那才是造园艺术的巅峰。”此时，她突然萌发了一个念头：要用一生去创造更多西湖式的美丽景观。

工作几个月之后，何巧女终于下定决心辞掉了自己不喜欢的公职，专心攻读英语准备参加托福考试，然后出国深造。但因为种种原因，她的出国深造梦最终破灭。尽管出国求学无门，但生活却同时为她打开了园林这扇窗。

1990年，中国盆景艺术家学会在北京举办盆景展销会，喜欢园林、又没有了公职的何巧女北上闯荡，协助父亲推销盆景。凭着不错的英语基础，她专门向在京的外国人推销。而销售成绩是喜人的，几百元一盆的盆景竟然销路奇佳。要知道，那时几百元就不是个小数目了。

在推销的过程中，何巧女想，这么多人喜欢盆景，说明我们现在的生活空间太缺少绿色了，我为什么不利用这个市场空白来做大文章呢?

说干就干!这是何巧女的风格。但如何干?从何着手?突破点在哪大量购进盆景运往北京，专门向首都的四星级、五星级酒店推销。由于她的英语基础出色，加之她此前积累的推销经验，更由于她的刻苦努力，局面很快就打开了。当时很多单位都喜欢这位既有园林专业水平、又能讲英语、又吃苦耐劳的姑娘，愿意买她的盆景，并把园艺方面的业务交给她做。就这样，何巧女先后承接了京广中心、国贸中心、新世纪饭店等单位的项目。

1993年下半年的时候，何巧女的资金已达百万元，她凭推销盆景赚到了人生第一桶金。春风得意之时，她很快创办了自己的企业“北京东方园林艺术公司”，要以此去实现“用一生去创造更多西湖式的美丽景观”的理想。

但人生总有起伏，一时的顺利可能正是预示着噩运的来临。有了第一桶金，成立了公司，准备大展拳脚的何巧女，未曾施展就遭遇了几乎致命的挫折。

遭遇致命挫折，她曾自卑到认为自己做人不行

成立公司后，何巧女除了继续经营盆景业务外，又做起了鲜花批发业务。摊子大了，何巧女不可能再像以前那样诸事都亲力亲为，她将购买花苗的事宜交给了自己高薪聘请的一位经理。但没想到，这位经理购进了一大批次品花苗。更让何巧女始料不及的是，最后这位经理竟携款而逃。

何巧女损失惨重，可还不算致命。但她轻信了朋友所说“开铁矿赚钱最快”的所谓好消息，四处借来几十万元悉数投入，准备一举回本。但投资冒进的结果有两种，一是因运气超好而暴发，二是血本无归。不幸的是，何巧女这次投资的结果属于后者，债主们接踵而来。何巧女翻箱倒柜变卖家产，全家人都要替她还债。为了渡过难关，何家十几口人只能搬到北京一处民工聚集地住，原来的优越生活成了昨日黄花。而祸总是不单行，欠了一屁股债的何巧女得了急病住进了医院。

就在病床上，何巧女想了很多。相对于在金钱上的损失，她最感慨的是自己在做人方面的失败：她信任的人骗她，客户和合作方骗她，甚至连司机都骗她，同事在关键时刻逃走，朋友落井下石……她后来说：“那个时候，我老在反省，想自己做人是不是真的太失败了?为什么在你困难的时候，大家不能跟你站在一起?”即使是许多年后，当回忆这段往事的时候，她仍然心怀感慨。正因如此，后来何巧女格外珍惜别人对自己的信任，特别是真心交往的朋友。“敞开心扉无话不谈的朋友，才是我一生最重要的财富”，这是她从挫折中得到的经验。

连续两次失败，特别是这次近乎致命的挫折，令何巧女沮丧到了极点。她痛定思痛，说：“那段时期发生的事情，是我一辈子都不会忘记的。所有的痛苦堆积起来，只有你一个人在这种强压力下承受。没有人理你能不能承受，你只能自己挺住。经过这些之后，我才感觉到，失败对一个人来说，最重要的不是吸取什么教训，而是对一个人心理的考验。”

何巧女经过反思和休养，挺了过来。病情稍微好转后，她就开始继续打拼。只是，曾经人才济济的团队已经彻底瓦解，她只好领着一帮农民工干活。跌倒了，就要爬起来，负债累累的她酝酿着再一次冲击。她静静地蛰伏，等待时机……

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