李国富：我不善表达 但我会把真诚留给客户

初见李国富时，他正与三五好友在办公室里喝茶聊天，见我前来，赶紧上前迎接我，热情而友善。李国富的办公室并不大，但却很干净，除了桌上的一套功夫茶具之外，最吸引我的就是摆在办公桌上的杜鹃花盆栽，李国富满脸笑意地告诉我，这是朋友送的，市面价格在5000元左右，但是很少能买到。

李国富经营的长兴越森苗木场位于长兴县泗安镇，以园林绿化、苗木培育、技术指导和信息交流为一体。多年来，秉承着“诚信为本，薄利多销，品质第一”的经营原则走上了自产自销的一体化道路，并在同行中树立了荣誉至上、质量良好的口碑。2016年，企业被评为了湖州市花卉苗木产业协会副会长单位。

顾客就是朋友 不诚信就是耍无赖

“做人有好的心态很重要，懂得感恩才是最高贵的人，不要忘了扶你一把，帮助过你的人，做人少一点套路，多一点真诚。”这是李国富朋友圈中发的最新的一条状态，其中后一句“做人少一点套路，多一点真诚”让我印象深刻。随手翻一翻他的朋友圈，除了每天必发的与苗木有关的状态外，最多的就是有关“真诚”两字的心灵鸡汤。

在和李国富的交谈过程中时不时会有一些人来“打断”我们的谈话，李国富很抱歉地向我解释道，有很多人都会趁他在办公室的时候找他来唠嗑，有一些是同行朋友，更多的是一些是老顾客，他们都喜欢来他这喝喝茶，聊聊人生。虽然采访途中偶遇了一些小波折，但短短的几分钟就能看出李国富的好人缘。

跟李国富打过交道的人，都知道他是个直肠子，有什么说什么，不摆架子，不胡言乱语，生活中是这样，工作中更是如此。在苗木行业竞争激烈的当下，作为一位苗木经纪人，李国富却在同行中拥有着极好的口碑。“做生意比的就是真诚，谁信誉度高，客户就喜欢跟谁打交道。”李国富底气十足地说。

“今年长兴苗木市场的行情不是太好，很大一部分原因是有一些常规苗出现供不应求的情况。就香樟而言，本来泗安这边是香樟带动起来的，但是今年10—15公分的香樟整个市场都缺货。”李国富说，“但是有就是有，没有就是没有，不能因为想要做生意就欺骗客户，然后接了单子拿不出货就一直拖拖拖，这个是不能欺骗客户的，不然就是耍无赖了。”

时代变了 苗木这一行要越做越精

从上世纪90年代开始，长兴兴起了发展苗木的热潮，经过近30年的岁月，长兴苗木产业也在发展的过程中渐渐繁荣，成为浙江乃至全国乔木产业最大的市场，而李国富正是长兴苗木行业发展的见证人之一。

“从刚开始从事苗木行业到现在，觉得这几年最大的变化就是国家的形式变了，以前对绿化这一块非常不重视，很少有人会在乎，但是随着经济的发展，如今社会热衷于投资绿化产业，经济条件稍微好一点的家庭都喜欢种植绿化，用花花草草装扮家园。”李国富说。

近几年，绿化行业的发展就像是一支潜力股，蹭蹭往上涨，李国富告诉我，这几年他承包的基地已经扩大到800亩左右了，主要以桂花、榉树、红梅、无患子等全冠精品乔木为主，在3、4月份种植旺季的时候，基地上苗木工人最多也已达到近200人。

李国富从事苗木行业并不仅仅是为了赚钱，他对苗木的喜爱也是发自内心的。只要一有空，他就会跑到基地上看看苗木的发展状况，还时不时拍照发朋友圈，炫耀他的这些“宝贝”。在采访的过程中，李国富也向我展示了他手机上拍摄的苗木图片，“你看这棵桂花树，有5.5—6米高，树形非常好看，但是我不会拍照，效果拍不出来。但是任何人只要去基地上看过，没有一个不说好的。”说这话时，李国富的脸上充满了自豪感。

李国富告诉我，每天除了跟客户打交道外，想得最多的就是如何把自己的苗木做精，对于未来的发展李国富也动足了脑筋，他说，“如今市场上对苗木的要求越来越高了，不再是绿化这么简单，更多的是要求美观，因此未来公司会以发展造型和容器苗为主，并且精细管理，让自己的苗木在市场上越来越有竞争力。”

后记：李国富并不是个很会表达的人，更别提长篇大论了，整个采访过程，我们的聊天基本上是以一问一答的形式展开的，他说的每一句话都很简要也很实际，采访最后，他很不好意思地笑笑对我说道，“我真的不是一个很会表达的人，但我会把我的真诚留给客户。”

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