陈邦强：从门外汉到行家的蜕变之路

联系长兴永诚园林绿化工程有限公司总经理陈邦强时，正值中午时分，春日的大太阳也将人照得迷迷糊糊的，正在为第二天举办的2017中国（长兴）花木大会做准备的陈邦强恰巧被我逮个正着，受邀作了采访。

陈邦强

端正的坐姿，温和的笑容，这是初见陈邦强时他给我的第一印象。“我做得不大，但信用不错。”这是采访陈邦强时，他对我说的第一句话。

找准时机 预制厂老板变身苗木人

陈邦强是地道的长兴泗安镇人，20世纪90年代中期，泗安镇等地的一些村民发现卖树比种其他作物效益高，便开始在自家房前屋后整地种植绿化，陈邦强也是这其中一个。“在种苗木之前我是在长兴是开预制厂的，但是经营预制厂压力很大，不仅要考虑安全问题，而且成本很高，实在赚不到钱。在当时，长兴突然间刮起了一股种植苗木之风，不仅效益还不错，而且国家的扶持力度也很大，于是我也开始跟风，做起了苗木。”

1998年，陈邦强开始从事苗木行业，从一个单纯的苗农做起，如今已拥有了500多亩的苗木基地，并经营着长兴永诚园林绿化工程有限公司。苗圃、经纪人、工程公司，身兼三种角色，陈邦强却把公司经营得有声有色。2016年在年度农业工作中，由于成绩突出，被泗安镇委员会评为了先进个人。

紧跟时代走 方向不会错

作为长三角地区苗木生产的集聚地，花木产业种植规模达全市80%，泗安镇更是花木产业强势发展的代表地区。走进泗安镇，就仿佛走进了一个被森林包围的大公园，道路旁、河道旁、家家户户房前屋后都种满了各种苗木，然而如何让自己种植经营的苗木在市场上拥有更强的竞争力，这几年，陈邦强一直在思考这个问题。

“过去几年，我的基地上一直以种植榉树、无患子、黄山栾树这些常规的树种为主，但是这几年，我发现常规的树种虽然销量高，但是种的人多了，也总有一天会面临饱和这个问题，如果不改变方向，这对企业来说会是一个致命性的伤害”陈邦强说。

陈邦强是个聪明人，他经常会依靠网络，从互联网中了解如今苗木市场的行情和需求；陈邦强也是个勤奋的人，一有空他就会参加各种苗木展会或者去全国各地考察。在陈邦强眼中，多走出去多看看，多了解外面的世界，多与同行接触交流才能让自己的目光更长远，让企业的发展更有方向性。

一次，在去北方考察的途中，陈邦强发现在北方常绿的树种很少，很多山上都是光秃秃的，显得毫无生机。陈邦强说，“现在北方很多地方的经济发展速度很快，政府在绿化方面的补贴力度也持续增大，迫切想要采购一些耐寒的品种，像香樟这些常规的品种去不了北方，因此，今年，我针对北方这个大市场专门种了200亩比较耐寒的树种。”

“哪里需要什么，我就种什么，紧跟时代和政策走，方向永远不会错。”陈邦强自信地说道。

坚持政府引领 将诚信坚持到底

曾经的泗安镇晴天灰蒙蒙，雨天雾蒙蒙，抬头是荒山，低头是黄土。如今的泗安镇房前屋后、村头村尾、院内院外、路溪两旁满眼皆绿。在陈邦强眼中这所有的功劳都归于政府的引领，在他看来，用习近平总书记的“绿水青山就是金山银山”来形容泗安的发展就为再合适不过了。

“以前泗安地区治安方面非常差，老百姓的素质也不高，现在却成了长兴地区百姓素质最好、最文明的地方，这其中最大的原因就是苗木转换成金钱了，路走对了。”陈邦强说，“在长兴地区各级政府对苗木行业的扶持力度很大，在苗木运输等方面只要是合法的东西就全部开绿灯，因此虽然泗安地区的苗木发展比较晚，但是发展速度却十分惊人。”

然而，苗木行业的快速发展，却不可避免的导致市场出现一些混乱的现象，不守信用的苗木经纪人不仅让企业之间形成恶性竞争，也打击了农户种植的积极性。对于如何改变这种乱想，陈邦强也有自己的看法。他说，“希望我们能够向台湾和日本学习，首先要给花卉协会权力，让他们制定一个强有力的制度，比如说做苗木经纪人要有营业执照，对于一些信用不好的经纪人，协会可以有权力拉一个黑名单，不允许要进入苗木行业。”

对于未来的发展，陈邦强告诉我一方面他希望自己的公司能逐渐发展壮大，另一方面他也会将公司经营的信用度放在首位，就像公司的名称一样，“永诚永诚，永远诚信。”

推荐阅读：

李国富：我不善表达 但我会把真诚留给客户

蒲红伟：事业转型演变史 从苗木经纪至苗商

李双明：公司做到3000万的规模 完全靠西昌种花所得

张贵春：北京胡同里的“城市农夫”