分手花店引领“全民齐high”

5月20日，本是情侣卿卿我我的网络情人节，却在上海上演着另一番动人情景。只开一天的“分手花店”，被数万市民围的水泄不通，里外都排起了长龙。是什么原因让这家花店如此火爆?又是什么魔力能让520表白日突变分手日?究竟是商家不走寻常路的营销手段还是顺应时下年轻人“快闪”的恋爱痛点?在“分手花店”唯一一天的营业结束后，我们开始思考其背后的生意经。

分手花店

我们从商家处得知，“分手花店”从创意到开店只有仅仅的36小时。在营业的唯一 一天里，线上流量超过2000万、线下人流量超过10万，8万支花提前售罄。不得不说这真是一次线上+线下融合的大胆尝试。

全世界都在往里挤的花店，让分手蓝海市场魅力凸显

我们通过采访现场市民得知，520这天的分手花店不仅涌入了半城的上海市市民、还有来自其他城市的，诸如北京、苏州、合肥……更令人诧异的是，很多老外也纷纷走进“分手花店”凑起了热闹。这足以说明，好的创意是吸引全人类的。

在商家看来，恩爱的情侣是520的营销红海。相对于恩爱的人，其实分手的人数量更多。据信息专家大卫·麦克坎德莱斯统计，如果一个人一生平均谈3次恋爱(保守估计)，那么他至少有2次的分手经历，所以，520这天，分手人的人群至少是恩爱人市场的两倍，而这些人群需要找到自我关爱与宣泄的方式。另外，在情感话题的基础之上，分手花店还同步之制造了时间话题--“只开一天”，把当下新颖的快闪店“过时不候”的特征表达的淋漓精致，而且更加强化了520当日“分手”话题的差异性。在如今火热的婚恋市场、恩爱经济下，泰笛能另辟稀奇找到一条反常规思路的“分手经济”， 同时由此使话题快速发酵，并以其独具特色的表达刺激消费者购买。

打破常理 引领“全民齐high”

值得注意的是，分手花店在产品价格与组合上都做了低门槛、快决策的设计，对大众价位的普通花品紧扣“分手”话题进行了“毒鸡汤”包装，既不让客户产生经济负担，又能让他们根据“毒鸡汤花语”快速选择花品。

在产品上，清一色的黄玫瑰、郁金香等花束让整个花店非比寻常。花艺设计师设计独特的“什么愁什么怨”、“再见还是朋友”、“我的极品是前任”等多款分手鲜花，受到分手族们的争抢。加之店内“毒舌”海报(有点毒舌但直击用户内心)的设计以及对顾客原生“分手留言”的运用，都大大激励、提升了公众社交分享、参与的热情与动力，从而引发了极其壮观的社交话题讨论。

事实上，像“一天分手花店”这里快闪店已经成为一种趋势，据RET睿意德发布的《中国快闪店研究报告》，2015年开始，中国的快闪店进入一个快车道，平均每年复合增长率超过100%，到2018年，二三线城市将占整个快闪店市场份额的54-72%，成为营销的重要法宝。预计2020年快闪店在中国将超过3000家。

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