张大健：另类创新经营残次苗业绩非凡

前不久，我们来到江西省大余县南安镇苗农张大健的残次苗再生基地采访。“今年我从各地收购了26万株12个品种的残次苗，其中准备嫁接10万株。”一见到我们，张大健便喜滋滋地说。

张大健何许人也？他就是在大余县苗农中响当当的另类创新苗木经营者，以经营残次苗著称的一个奇人。

对残次苗进行移植养护整形塑容，让“丑小鸭”变成“白天鹅”，是张大健的苗木种植营销特色之一。2005年，张大健开始种植苗木，当年种植了2亩白玉兰苗。2007年，张大健的2亩白玉兰苗木基本卖出，只剩下86株长势差或株形差的残次苗。张大健继续种植白玉兰，但他舍不得丢弃那些残次苗，便把那些残次苗集中移植进行精心养护，在此基础上对其进行了适当的整形塑容。不料，一年后，那些移植的残次苗比那些初育的苗长势更好，株形也更加靓丽饱满，自然也卖上了更好的价钱。受此启发，2009年以来，张大健就专门干上了收购种植残次苗的营生。

为避免品种的雷同，他一律到外地低价收购市场前景好、品种较为稀缺的残次苗，然后集中分块移植。一年后，这些株形不理想的残次苗经过他的一番大动“手术”后，便得以重塑树形。张大健总结称，对残次苗进行移植养护并整形塑容，起码能节约一年以上的种养时间，既能降低成本，又能提升价格。同时，外出选购残次苗，能广交朋友，广获信息，还可与残次苗提供者联手营销苗木。

对残次苗进行嫁接美容、改头换面，是张大健的苗木种植营销特色之二。他春天忙着改头嫁接，秋冬忙着卖苗选种。虽然张大健搞苗木的时间并不长，一路走来，跌跌撞撞，但自2010年以来，他在对残次苗进行移植养护的基础上形成了自己的第二个生产经营特色：嫁接美容搞二级育苗。在多年的市场摸爬滚打中，张大健发现，苗木同科嫁接既生长快又容易造型，嫁接美容后的苗木好卖又价高。2010年春，张大健把每株2元买来的300株速生柳残次苗嫁接成金丝柳。2011年冬，不出一星期，他便把这500株嫁接金丝柳卖出，每株卖了35元钱。同科苗木一般都能嫁接，张大健把速生柳嫁接成金丝柳，在刺槐上嫁接红花槐，在月槐上嫁接金丝槐、蝴蝶槐……如今，张大健的嫁接残次苗达30亩，培育了法桐、女贞、金丝柳等20多个嫁接品种。“现在，苗木市场相对低迷，但通过嫁接进行二级育苗有前途，对残次苗进行改头换面嫁接美容，一年时间就能出手，价格至少能翻一番。”

说起经营残次苗木，张大健信心满满。他说：“经营残次苗虽然是冷门，但前程好，成本低，利润高，一亩地纯收入能超过3万元。”由于连年扩容，目前，张大健的残次苗基地约有100亩。虽然规模不大，但效益可观，年纯收入可达300万元以上。

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