四川：经纪人牵线搭桥 为农户创造千万财富

　　“城乡一体，工商助力”，市工商部门在推进社会主义新农村建设上率先提出培训和发展农村经纪人队伍。这些农村经纪人成为企业和农户之间的“媒人”，在农村经纪人的带领下，让不少农民走上了致富道路，企业得到发展。记者了解到，到目前为止，全市拿到农村经纪人培训合格证书的有400多人，接受免费培训的达2000多人。昨日，记者采访了我市农村经纪人的代表之一陈顺安和他所从事的农村经纪人事业。

　　一位经纪人每年为村民创收6000万

　　提起陈顺安，双流县永安镇的居民大部分都知道，因为作为农村经纪人的他，2003年牵头组建的“双流县永安镇地瓜研究协会”带领当地6000多户农民从事地瓜种子种植，一年总收入达到了3000万元。同时，他还组建了“成都双流牧马山种苗推广站”“成都双流牧马山种子有限公司”，拥有成都市著名商标“顺安”牌，一年总共能为当地村民带来6000万元的收入。

　　“走上规模化、品牌化发展的道路，没有工商部门同志的帮助和指导，不可能有今天的事业，也不可能带动牧马山一万多户村民走上致富的道路。他们是用心在为我们这些农村经纪人提供服务、出谋划策，是投入了感情与老百姓交朋友，是我们农村经纪人的好参谋。”在永安镇村民陈顺安公司的办公室，他这样表述着自己对工商部门的感情。

　　陈顺安介绍，1988年他就开始从事地瓜种子的营销。当时，他用两年时间学着做地瓜种子生意。由于没有帮助，他单打独斗，自己一个人背着地瓜种子到处去卖。结果因为连续阴雨造成种子霉烂，最终亏本回家。受到挫折的陈顺安找到双流县工商局，工作人员为他总结教训，并让他转变思路走规模化经营的道路。

　　在双流县工商局的帮助下，陈顺安于1991年办理了营业执照，成为了一名个体户，专门从事地瓜种子以及其它蔬菜种子的销售。1994，他又成立了“成都双流牧马山种苗推广站”，生意越做越好。到1995年年底，推广站已初具规模。2003年他成立了“双流县永安镇地瓜研究协会”，以公司加农户的方式带动了当地农户增收。

　　据他介绍，去年他们实行了返利分红的定单合同，让当地农民多收入10万元。

　　当地农户告诉记者，正是有陈顺安这样的农村经纪人，才会使他们得到如此多的实惠。

　　免费组织培训农村经纪人

　　“这是我在市工商局组织的‘农村经纪人培训’的合格证书，我从培训班可学到了不少知识。”陈顺安告诉记者，去年，他多次参加了由市工商局组织的农村经纪人免费培训班，主要学习关于如何当好农村经纪人方面的知识，如怎样与农户签订合同、怎样为农户识别假种子、怎样组织农户规模化生产等内容。在培训班，陈顺安学到了很多东西，“我以前与农户签合同都很不正规，通过学习，现在的合同更规范，有效减少了农户所承担的风险。”

　　双流县工商局负责农村经纪人工作的刘驹生告诉记者，近年来，由成都市工商局率先推行并免费培训的农村经纪人工作在双流县先后培养出200多位农村经纪人，这些农村经纪人有效促进了当地农民收入的增加，许多分散劳作的农民在经纪人的带动下实现了规模化、产业化经营，同时引进了先进农业技术，提高农产品科技含量，增加了市场竞争力。“我们县蜂业协会的蜂产品已卖到了韩国，其它如水果协会、野生菌协会等各种协会在‘公司’与‘农户’之间起到桥梁作用，而这些协会都是由农村经纪人创办或参与其中的。”刘驹生说。

　　近年来，成都工商部门紧紧围绕农业增效、农民增收和农产品竞争力增强的总体目标，采取分类指导、重点培养的方法加强对农村经纪人的培育，不搞短期效应，不做表面文章，当好了推进农村经济产销衔接的搭桥人。

　　扶优扶强，扶持发展农村经纪人上规模、上档次——各区(市)县工商局围绕当地农业特色，分类培育各类经纪人，鼓励他们树立信心，增加投入，完善机制，努力把经纪活动做强、做大，不断扩大经营规模。

　　降低门槛，促进农村经纪人经营范围多样化——除国家法律法规明令禁止的行业、经营项目和经营方式外，农村经纪人的经营范围不受限制；允许农村经纪人既从事农产品的购销，又从事经纪活动。

　　鼓励合作，促进经纪人经营活动组织化——改变农村经纪人在发展初期的“单打一”模式，鼓励由个体营销逐步走上联合、合作之路，靠分工协作的集体力量开展经营活动，提高市场竞争能力。

　　免费培训，发展农村经纪人专业队伍——工商部门积极会同农业、税务、科技等部门免费对农村经纪人进行素质培训，组织开展市场经济知识、农技知识、法规政策和经营管理等方面知识的系统学习。