何巧女：苗木业被电商颠覆

个人简介：

何巧女，女，毕业于北京林业大学园林系园林学专业，学士学位，北京林业大学客座教授，高级经济师，中华工商业联合会女企业家商会常务理事。现任东方园林公司董事长。

主要事迹：

何巧女

互联网确实厉害。摩托罗拉、诺基亚这么大公司现在都不行，但小米行。这对我的震撼很大。雷军跟手机八竿子打不着的，但利用互联网思维在短时间内把小米手机做成功了。

互联网首先颠覆的是中间交易环节多且不透明的产业，比如苗木产业，它就很适合做电商。苗木是园林景观的上游产业，我早就琢磨用互联网来改造这个产业。2012年10月原盛大果壳CEO郭朝晖加盟东方园林，这个电商行业重量级的人物的参与，让我受益匪浅，互联网人的思维模式对传统行业的人冲击会很大。经过一年多的准备，3月12日我们的苗联网已经上线了，这是第一个苗木行业电商。我希望互联网能够加速这些传统的产业发展。

由于最早做苗木业的电商，因此我没有互联网焦虑。

2013年，中国的宏观经济环境还有一些重要变化。我的感受非常明显，由于地方债务的问题，导致园林景观行业下行，具体表现一个是回款比较慢，再一个是项目推进也慢。现在东方园林也正在转型，未来的主营业务是生态综合治理。在今年的“两会”上，总理说要向污染宣战，这让我感到非常兴奋。

东方园林主要是做水污染治理，不是污水处理厂的活儿，而是流域治理和水生态修复。去年我带着团队去美国全面考察了水污染治理的历史和现状，很受震动。纽约的养殖业很发达，本来污染很严重，但是人家通过各种办法治理得很成功。佛罗里达州有5000平方公里的甘蔗林，制糖产业排出来的水很脏，于是他们做了250平方公里的人工湿地，现在的水很干净。

美国的治理成果给我也树立了信心。东方园林以前是做环境美化，现在转型要做环境净化，这个在技术上有跨越的难度，不过我们几年前就在准备了。去年我们和国外最大的两家水污染治理公司组建了合资公司，还组建了400多人的生态国际研究院，招聘了非常多的专业人才。另外我们还和国内的6个院士，成立了一个合作平台。我希望东方园林能在流域污染治理上做到最好，成为主力军。

在应对商业环境改变时，女企业家与男企业家没什么不同，都要面对它，适应它，抓住它（的机会）。

我最欣赏的女企业家是董明珠，去年秋天我去格力考察了一次。董明珠很强势，但是她的业绩也是摆在那儿。格力非常引人注意的是，从百亿到千亿，它的净利润率从3%上升到8%，而且卖的越来越多。传统制造业的利润都是下降的，格力的表现有点不可思议。我总结的原因是，一它的产品不便宜；二是它的10万工人降到了7.5万；三是它的采购成本是1个点2个点的往下抠。格力的技术都是自主技术，不是像很多公司从国外买技术回来。它有5000人的研究院，都是招来的大学生自己培养，别人能搞成功的我也能。那个劲头真是了不起。我去过丰田，如果从制造业的角度，我觉得格力跟这些国际大公司相比一点也不差。

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