丁辉：用“专”赢得“昆明第一拍”

主要事迹：

    在云南昆明斗南附近，不仅是国际花卉拍卖交易中心的管理人员，就连一些鲜花批发商都向记者多次提及2009年在交易中心拍得600多万元花的丁辉，人称“昆明第一拍”。丁辉何许人也？

    丁辉来自湖北仙桃，1980年出生，2001年进入昆明芊卉种苗有限公司从事花卉销售工作，曾在国内最早推销火龙珠等花卉。2005年，他决定自己创业，在斗南做鲜花批发。

    众所周知，斗南花卉批发工作很辛苦，凌晨就要起床买花、发货。“不吃这苦，哪能拿到鲜花行情的第一手资料呢？”丁辉直言道。记者了解到，遇上春节、情人节、“七夕”等节假日，他4天里平均每天只能合眼3个小时，有时甚至连续两天都没有睡。夫妻两人艰辛创业多年，于2009年7月成立了云南茗星花卉，仓库面积360平方米，另有240平方米正在建设中。

    从什么都做到定位明确

    最开始做批发的时候，丁辉什么品种都发货。一次，一位客户指出他的批发没有亮点，应将某个品种做得专业一些。“初始阶段还是比较迷茫的，那次谈话对我影响很大，让我豁然开朗。那么多花卉品种，那么多客户，我不可能做全的。”丁辉告诉记者，2007年他开始专业做月季，最开始的时候每天仅200扎左右，而2009年日均已达2000多扎了。

    “‘从丁辉那发月季，就很OK了’——这是我目前要达到的目标，将‘茗星’这个品牌打响。下一步，等月季做专业了，再从单一向多元化发展。”丁辉说。据了解，丁辉定位高端，所以选择产品品质高且供货稳定的企业，如云南丽都花卉发展有限公司等。为了将月季批发做好，丁辉经常与月季种植户交流沟通，了解产品质量和数量等情况，做到心里有数。

    “随着客户的成长，我们也成长起来了。”丁辉告诉记者，广州辉皇花卉是他的大客户，两家公司同步成长，目前茗星花卉约70%的产品都销往广州和深圳。2008年，茗星花卉的鲜花销售额400多万元，而2009年达到1000多万元，增长了一倍多。

    注重积攒发展后力

    记者了解到，茗星花卉的员工大部分都是80后，其中管理层最小的是86年的。

    “他们基本工资比较低，但奖金比较可观，这样就可以激发他们的工作积极性。”丁辉说。原来，为了积攒发展后力，丁辉比较注重员工的能力培养。“我的员工都是勤奋刻苦的类型，尽管他们都不是科班出身，且大部分是中专或高中毕业，但通过学习后专业知识很强。我要将他们培养成可以独当一面的强手，以适应公司后期发展需要。”

    谈及今后的发展计划，丁辉说：“目前国内花卉消费呈上升趋势，5至10年发展势头都会比较好，我要用最贴心的售后服务将自己的事业做大。”他今年计划与广州、深圳、东莞、汕头、厦门、成都等城市的花店合作，直接将鲜花配送到花店，以便及时获取终端消费市场的反馈意见。据悉，目前茗星花卉已和福州阳光花艺、成都春天花坊开展合作。

    （来源：中国花卉报；作者：王海燕）