倪瀚光：第二代茶花人的光荣与梦想

个人简介：

倪瀚光，2002年开始种植和经营茶花，经历了浙江金华婺城茶花产业的起伏兴衰。他凭借自己敏锐的市场触觉、精明的经营头脑，在“茶花军团”中脱颖而出，成为远近闻名的“茶花大王”。他创办的中国金华茶花网已成为国内知名的茶花专业网站；他发明的茶花“卡接”技术获得国家发明专利；他创办的了金华首个花卉进出口公司，第一个将茶花销出国门；他和竹马茶花协会生产的“竹马”牌茶花获得“浙江省名牌产品”称号……

主要事迹：

倪瀚光

7年前，随着中国金华国际茶花大会暨国际茶花节在竹马乡举行，金华国际山茶物种园落户下张家村，在酝酿多年之后，茶花产业迎来了辉煌的时刻。由于利益的驱使，许多人开始“炒”茶花，茶花的身价暴涨暴跌。在之后的几年时间里，茶花成为许多传奇的主角：有人一夜暴富，有人倾家荡产。7年后，首届婺城茶花节又一次在竹马举行。此时，茶花身上那让人癫狂的魔力已褪去了，婺城的茶花产业早已在痛定思痛后，走上了平稳发展的道路。

    如果说钱瑞华是婺城第一代种花人的代表，那么今年33岁的倪瀚光就是婺城第二代种花人的代表。倪瀚光2002年开始种植和经营茶花，经历了婺城茶花产业的起伏兴衰。他凭借自己敏锐的市场触觉、精明的经营头脑，在“茶花军团”中脱颖而出，成为远近闻名的“茶花大王”。他创办的中国金华茶花网已成为国内知名的茶花专业网站；他发明的茶花“卡接”技术获得国家发明专利；他创办的了金华首个花卉进出口公司，第一个将茶花销出国门；他和竹马茶花协会生产的“竹马”牌茶花获得“浙江省名牌产品”称号……在首届婺城茶花节举行之际，记者采访了金华市瀚光茶花开发研究所所长倪瀚光。每个人都是一本书。记者希望倪瀚光的创业历程和发展思路，能够给婺城的“茶花人”一点启示。

    “我是一个敢想敢做的人。”这是倪瀚光最喜欢说的一句话。他中等个子，身材偏瘦，戴着眼镜，一副文质彬彬的样子。“我做过厨师，开过商行，办过酒厂，屡败屡战，最后才选择了种茶花。”这次，他成功了。去年，他公司的茶花销售额达200多万元，在金华市专业做茶花生意的公司中名列前茅。“扩大种植规模容易，打开销路难。我现在正着手培育发展‘年宵茶花’，力争明年春节前能够大规模上市。”从倪瀚光的话语里可以感觉到他对婺城茶花产业的信心。

    大厨·酒老板·种花人

    2002年，倪瀚光的酒厂举步维艰。“货款回笼不了，工人工资又要发，债又要还。我每天晚上都睡不着，想这些事情。”倪瀚光感觉再做下去，只会把自己拖垮。“人总不能在一棵树上吊死，我决定换个生意做做。”倪瀚光改行已不是第一回了。

    “读中学时，父亲让我学厨师，他的想法很简单，有门手艺就饿不死。”1995年，18岁的倪瀚光揣着“国家一级烹饪师”的资格证上路了。“做厨师待遇还不错，但是年轻人谁不想当老板，做一番事业？”好学的倪瀚光用业余时间自学大学的课程，拿到了专科文凭。1998年，一位做酒类批发的朋友请他帮忙推销白酒和饮料。“每一行都有自己的’猫腻’，外行人看不出来。我跟朋友做了一段时间后，发现酒类批发是个有赚头的行业，所以我借了一笔钱，在新华街上开了一家店。”店名叫“大洋综合批发商行”，名字响亮，生意也做得很红火。倪瀚光是金华最早的“珠江啤酒”总代理，后来“珠江啤酒”卖不动了，他就代理“王子啤酒”，后来“王子啤酒”又卖不动了。一年后，倪瀚光关了“大洋综合批发商行”，办起了佛手酒厂。

    1999年左右，金华的佛手酒厂如雨后春笋，几十个品牌交相辉映，形成金华商界一道金色的风景。几年后，这些佛手酒品牌都相继从人们的视线中消失，其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒。“那时佛手酒很流行，销路好，大家一哄而上办佛手酒厂。我做过酒类代理，手上有销售渠道，优势很明显。”他信心百倍地筹了几十万元，办起了一个小酒厂。倪瀚光的品牌意识非常强，产品还未上市，他就注册了品牌“赤松府”，建起了网站“金佛手网”。直到今天，网络上还能找到“赤松府”佛手酒的照片。“办厂太复杂了，从生产到销售，环节太多了，只要一个环节出问题就麻烦了。”佛手酒的销路一年不如一年，资金链出现了问题，倪瀚光做好了关闭酒厂再次创业的准备。

    “我认识几个做苗木生意的朋友，我了解国家对农业的扶持政策。和办厂相比，种苗木要简单得多。”2002年底，中国金华国际茶花大会暨国际茶花节将在金华举办的消息不断在报纸、电视上出现。看到这个消息，倪瀚光心动了，他决定种茶花。

    见证了茶花产业的兴衰

    “竹马是中国茶花之乡，我把基地设在竹马，就是想依托这里的资源优势发展茶花立业。”2002年6月，倪瀚光在竹马乡注册了金华市瀚光茶花开发研究所。倪瀚光从来没种过茶花，是个地道的门外汉，一切都要从头开始。他在方下店村租了几亩地种茶花，边种边学。2003年茶花节举办之前，倪瀚光只是依托他的“中国金华茶花网”做了几笔小业务。“那段时间，我主要是在做花木经纪人，把花木收进来，又卖出去，赚点差价。”从2002年到2010年，倪瀚光见证了茶花产业的兴衰。“茶花节举办之后，竹马茶花的知名度高了，找上门来买茶花的人越来越多。那段时间生意特别火，有时卖一株茶花就能赚几万元。”随着茶花种植规模的扩大，茶花的价格开始走低，许多花农改种别的苗木了。等到2004年，嫁接技术被广泛地应用在茶花培育上，名品茶花的大量繁殖成为了可能，茶花产业又一次风生水起。2005年，面对供不应求的市场，倪瀚光决定扩大种植规模，他在国际山茶物种园对面租下了20多亩地，培育了十万多株茶花。

    一次偶然的机会，倪瀚光把竹马的茶花卖到国外。“2006年，我从朋友那里得知有一家荷兰公司需要进口一批茶花。因为量不是很大，很多人不愿做，我抱着试试看的态度接了这个单。做过之后，我发现出口花卉的利润比内销高得多。”随着出口业务的增加，2007年3月，倪瀚光注册了金华首个花卉进出口公司：金华市福劳尔花卉进出口公司。倪瀚光已经通过自己的公司，把价值20多万元的茶花销往国外。

    面对不断攀升的销售额，倪瀚光没有盲目乐观，“用传统的方法经营茶花，已经无钱可赚了。如何转型升级，扩大消费者对茶花的需求，是发展茶花产业首先要解决的问题。”倪瀚光想到了发展“年宵”茶花。“农历新年前后是花卉的旺销期，消费者大量购买礼品花卉。对于茶花来说，‘年宵’花市场是一块肥沃的处女地。”去年，倪瀚光从研究所内200多种茶花中精心挑选了10个能在春节前开花的优质品种，进行培育。“要发展年宵茶花，就要突破传统农业的局限，走精细化道路，进行工厂化生产，这样才能提高花卉品质，打开销路。”

    抢占先机的种花人

    “别人说我总是抢占先机，其实我只是比别人多一点从商的经验。”倪瀚光谦虚地说，确实，对他来说，无论是创办“中国金华茶花网”，还是注册“竹马”牌茶花商标和发明茶花“卡接”技术，都是顺理成章的事。然而，对于在茶花行业打拼了几十年的前辈们来说，这些都是了不起的“先知先觉”。

    2002年，在注册金华市瀚光茶花开发研究所的同时，倪瀚光就创建了“中国金华茶花网”。在此之前，倪瀚光已经办过“金佛手网”，有丰富的网站运营经验。在他的经营下，“中国金华茶花网”成为了国内知名的茶花专业网站，在搜索引擎中名列前茅。“中国金华茶花网”为倪瀚光带来了滚滚的商机，每年通过网站销售出去的茶花占公司总销售量的70%。如今，倪瀚光正着手创建中英文版的中国花卉贸易网，他想借助网络的力量，打开更大的市场。

    “竹马乡是中国茶花之乡，‘竹马’牌商标无疑是含金量最高的茶花商标。”2002年，倪瀚光刚开始种茶花，就着手注册“竹马”牌茶花商标。商标注册注册成功后，倪瀚光和竹马乡茶花协会达成协议，让协会会员无偿使用“竹马”牌茶花商标。“我一直把竹马看成自己的第二故乡，能够为发展竹马的茶花产业出点力，我很高兴。”在大家的共同努力下，2006年，“竹马”牌茶花获得“金华市名牌产品”称号，2008年又获得“浙江省名牌产品”称号。2007年，倪瀚光又注册了“福劳尔”花卉商标。一年以后，北京福劳尔花卉有限公司和倪瀚光联系，希望倪瀚光能把这个商标转让给他们。“这个商标我也要用，所以不能转让给他们。经营者如果没有品牌意识，一定会为企业的发展留下隐患。”倪瀚光无奈地说。

    2009年6月，倪瀚光发明的茶花“卡接”专利技术取得了国家发明专利，当初那个门外汉，如今成了大家眼中的“茶花专家”。2004年底，倪瀚光应第六届中国花卉博览会组委会的邀请，到成都市温江区参与“茶花室外专类园”的建设。在参观一家苗木基地时，倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接罗汉松。倪瀚光心头一动，“如果能用这种方法嫁接茶花，那么至少能节约两到三年的培育时间。”回到金华后，倪瀚光试着“卡接”茶花，在尝试多次之后，他终于成功了。“品牌和专利技术是一个企业的核心竞争力，是做大做强的基础。”倪瀚光说，“现在，这两样我都有了。”

    对于“敢想敢做”的倪瀚光来说，目标永远在远方。2009年底，倪瀚光又瞄上了大型农业观光乐园项目。“我从元旦忙到现在，项目的整体规划已经做好了，300多亩土地也已租好，现在正在建设中。”谈起他未来的农业观光乐园，倪瀚光滔滔不绝：“我要种100亩向日葵和50亩郁金香，要建生态羽毛球场、生态餐厅、现实版的‘开心农场’、松鼠乐园、蘑菇园……”

    告别倪瀚光后，记者来到金华市瀚光茶花研究所对面的国际山茶物种园，各种茶花争奇斗妍，预示着一个生机盎然的春天。

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