田世友：走诚信路 做百年厂 祥和似家

个人简介：

国光农化股份有限公司合肥区域经理。国光农化股份有限公司成立于1984年，经过20年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，四川省高新技术企业，四川省农药工业协会副理事长单位，四川省著名商标的全国知名农化企业。

主要事迹：

国光农化股份有限公司成立于1984年，经过20年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，四川省高新技术企业，四川省农药工业协会副理事长单位，四川省著名商标的全国知名农化企业。国光是同行的排头兵，作为一家有着26年发展历史的企业，作为中国的驰名商标，国光将会怎么继续他们的辉煌。

    财富源于眼光和魄力

    26年前，国内农药企业都生产杀虫、杀菌剂等大农药，对未来农业的五大新技术之一的植物生长调节剂却没有人重视生产，国光当时就瞄准这一新技术，专攻植物生长调节剂的研发和生产。现在，国光已成为国内植物生长调节剂的代名词，世界上不少国家也知道中国西部有一个专门生产植物生长调节剂的企业，那就是国光，国光在这一领城已成为第一品牌。目前，国光产品涵盖植物生长调节剂、杀菌剂、杀虫剂、除草剂、高效氨基酸螯合微肥等。公司原药品种，产量及市场占有率在国内处于领先地位。

    “我很佩服我们董事长的眼光和魄力。”田经理由衷说，“国光董事长在欧美考察回来以后，觉得中国园林实业有很大的发展，当时董事长就排除异议，从94年开始进军园林行业。”

    走街串巷放电影放出了“国光”的异彩光芒

    “最初我们做园林的产品的销售时很艰辛的，很多人觉得我们在开玩笑，觉得树还要打针？真没听说过。我们最早的业务就是一手拉一个手拉箱，里面装产品和资料。一手拿一个电钻。亲手实践向客户介绍产品。我们还到广大农村走街串巷放电影，把农民当季要用到的农业知识穿插到放电影的过程中。走从下往上走的销售路线，针对最基本的客户进行推销。我们打开了市场……”田经理颇有感慨地说。

    国光最大的亮点就是服务，“精、小、奇、特、专”概括出他们的服务特色。国光有一个规定，不让客户请客吃饭。“吃饭只是表面竞争，只有真正把客户的问题解决好了，我们才能维护与客户长久的关系。人情关系毕竟是有限的，也许你请客户吃一顿饭，客户会买你一次面子，但是你的质量跟不上，你的服务跟不上，你的客户还是会弃你而去。”提倡感恩文化，一直用一颗感恩的心去看待自己的市场和客户，这才是做好市场的根本。
 

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