飘香的事业记华泰联花卉公司及总经理罗跃

    罗跃和公司几位领导商量研究后，决定另辟蹊径，大胆一搏。他们租用了一辆长12米的冷藏车，收购了价值50万元的花卉，由昆明直发深圳，近2000公里的路程，汽车需日夜兼程40个小时才能到深圳。车虽然发去，但这样做是极具风险的。罗跃的心是悬着的，也许这些花卉到了深圳买不出去，50万元就打了水漂。

    中国人说：“天无绝人之路。”西方人则说：“上帝在关闭一道门后，又会打开另一扇窗户。”花运到深圳后，销售一空，成功了！消息传到昆明斗南，罗跃和公司的员工们皆大欢喜。马上准备第二车花卉……随后增加到每天发两辆车的货，一直不断，直到非典结束。这段时间，华泰联花卉（昆明）公司带动了斗南和深圳的花卉供需市场，斗南的花从5元一把上涨到25元一把。

    航班恢复后，公司的货运量更是大增，带动了许多市场，公司在盈利创收的情况下，也支持带动了云南的花卉产业。据罗总介绍：情人节之际，一束玫瑰卖到300元一把，还供不应求。

    母亲节这天，进入台湾台北、高雄、基隆的康乃馨达16吨，其中有14吨是由华泰联花卉（昆明）有限公司发出，进入台湾市场的。在台湾，每把康乃馨可卖到70多元，而在斗南，12元左右一把就可以发出。

    塞万提斯有一句名言：“取道于等一等之路，就会步入永不之室。”如果当初罗跃坐等“非典”过去、航班恢复再说，那么……

    春节、母亲节期间，华泰联花卉（昆明）有限公司员工的工作时间达20小时左右，才能保证按订单将花卉发完。从这个工作时间看，你也可以想象得到公司发货量之大。在华泰联花卉（昆明）有限公司工作的员工，分别来自武定、江川、思茅、会泽、泸西等地。罗跃的父亲原是驾驶员，退休后和老伴开一辆车到农贸市场，有时到呈贡马金铺，为食堂买菜，为100多人吃饭的食堂提供了后勤保障。

    往事堪自豪，再奔新目标

    随着公司的不断发展，花卉的需求量不断增大。目前公司发出的花卉，已占了香港市场的50%，除星期六（香港假日）外，每天都要发货。发往新加坡的花卉，占了新加坡花卉市场的70%，占了印度尼西亚市场的100%，占了马来西亚的50%-60%，特别是物美价廉的康乃馨，发到吉隆坡，对当地花农的冲击很大。作为花卉王国的荷兰，也从华泰联花卉（昆明）公司进口百合、勿忘我等花卉，现在美国市场也刚刚打开。在日本东京、福冈、名古屋也有一定的市场。

    罗跃和妻子一心扑在工作上，没有精力管儿子。在南洋学校读书的儿子，二年级就住校，父母只有在工作的间隙时间，才能抽空去看一下他。

    由于业务不断地扩大，华泰联花卉（昆明）有限公司还合并了另一家花卉公司，现这家公司已退出斗南，业务已交给华泰联代理。

    与此同时，罗跃妻子李娜经营的辉记花卉有限公司也运作良好。她的钰钦航空货运发货量也与日俱增，夫妻俩在花卉事业上相辅相成，比翼双飞。

    钰钦航空货运从1997年开始做，2005年办证，今年元月又增资300多万元，业务越做越大。2005年，货运量进入了斗南花卉量的前三名，被东航股份云南分公司评为先进单位，并颁发了奖牌。由于工作出色，李娜今年２月还当选为昆明市人大代表。

    在华泰联花卉（昆明）有限公司国际部，该公司副总经理刘清介绍：国际订单，天天都有。我们在国际部看到，国外的订单有中文的，如新加坡，也有英文的。MATTHIOLAPINK，紫罗兰，LIMONIUMSINUATUMLIGHTYELLO，勿忘我，TRACHELIUM，夕雾草，DIANTHUS，石竹梅，EUSTOMA，洋桔梗，GERBERA，太阳菊，GYPSOPHILABIG，满天星等花卉在订单上出现的频率很高。除此之外，就是各品种的玫瑰、百合，还有各种草花等。在昆明机场的东南亚马来西亚的航班中，华泰联每天有10吨左右固定仓位。马航国际航班都是每周的一、三、五、七，一个月发货20多吨。

    在国际部，我们看了公司今年1-5月发往国外的花卉数量。1月份123873公斤，2月份109215公斤，3月份88060公斤，4月份78168公斤，5月份119301公斤，5个月共发518617公斤。

    在公司，我们还了解到公司2001年生产花卉的产量是18446115支，销售收入1936842元，销售利润803210元。以后每年递增，到2005年生产花卉的产量达42640724支，销售收入72489231元，利润2230362元。

    在公司法人代表徐爱红女士和罗跃总经理的带领下，2004年公司营业额已接近7000万港币，并在同年6月被云南省人民政府评为全省花卉工作先进单位。2005年公司营业额已超过1亿港币。

    对此，罗跃自豪地说：我们公司在国外已有一定的知名度，在斗南如果我们两家（指华泰联和辉记公司）不做，花价就会下跌。

    随着公司业务的扩展，作为总经理的罗跃，感到自己的知识不够用了。他报名参加了云南大学举办的2005年6月至2006年7月的现代企业CEO高级课程研修班（第三期）学习，学完有关课程，经考试合格，获得结业证书。他还参加CRCM中国注册职业经理人培训证学习考试，获中国注册职业经理人资格认证。发放中国注册职业经理人资格认证的中国企业评价协会是国务院发展研究中心所属单位，是国内惟一一家在中华人民共和国注册的具备企业评价发布资质的社团机构。如今，罗跃和华泰联花卉（昆明）有限公司的资料，可以从人才库中调出来。

    就华泰联花卉（昆明）有限公司的发展前景，副总经理刘清和董事长徐爱红也谈到了一些实际问题。

    刘清副总经理说：云花非常有竞争力，云南的鲜花在国内占主导地位，占市场的80%左右，运输比较近，困难不太大。

    欧美市场，如希腊、瑞典、荷兰，这些国家，我们发过去的花，质量不比他们的差，保鲜技术略差一点，但运费太高。比如从荷兰发到中国的花卉和我们发到荷兰的花卉相比，他们的空运费只是我们的一半。

    目前，东南亚市场，我们已经差不多了，我们的花卉出口量占了云南全省的1/5左右。

    我们现正和台湾、荷兰、美国这些地区和国家的拍卖市场谈判，希望当地政府扶持，让我们的花进入到这些国家和地区以及东欧市场。

    徐爱红董事长说：我们华泰联花卉（昆明）有限公司的花卉出口量，已占到东南亚的70%，我们每年要做到7000万到1个亿港币，我们的花卉产业，也解决了当地一部分人的就业问题。

    她说，在国外，需要多少吨花是能掌握得了行情的，但云南不行，心中无数。现花卉越来越贵，我们外资公司在斗南，云南要扶持。

    “国内的销售、消费能力，整体的消费水平低。国外的信誉很好，比如阿姆斯特丹的订单，很讲信誉。世界上花卉消费最大的是欧洲，每年鲜花消费92亿美元。世界上花卉消费最多的国家是德国，年消费30亿美元。世界上花卉出口最大的国家是荷兰，年出口花卉13亿美元。所以我们应把目标放在国外”。徐爱红是这样说的。

    云南物流滞后是她谈到的比较实际的问题。徐董事长说：运花到荷兰需飞行16个小时，到荷兰又要耽误3个小时，损耗太大，运输费太高，需给予补贴。如能解决这些问题，公司的市场前程将非常美好。

    目前，华泰联的鲜花除国内市场外，还销往新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、美国、希腊、荷兰、香港、台湾等国家和地区。

    礼仪送花是世界各国人民联络感情、祝福、祝贺、互致问候的共同的交往手段，婚礼、喜庆、宴会、家庭都离不了鲜花这种时尚。华泰联的鲜切花以优异的品质、广泛的花源，赢得了全球许多国家和地区人们的喜爱，华泰联的鲜花承载着世界各国人民的感情和友谊，成为美丽的使者，友谊的桥梁。

    华泰联鲜花是美丽飘香的事业，华泰联花卉是云南花卉产业的重要组成部分，明天的华泰联花卉（昆明）有限公司的前景将更加美好。

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