林安国致富：一个恋花浙商和他的“花”事业

    所谓押花，是撷取大自然中四季盛开的鲜花，经过整理，加工后，运用特殊的工具进行脱水，使之保持原有色彩。再经过创作者的构思、设计、粘贴制作成一种新的造型，赋予它新的生命;押花艺术起源于19世纪的西欧，20世纪中叶，相继流传至日本、韩国、台湾和香港等国家和地区。目前，我国沿海城市也出现了押花、幸运草饰品，林安国出国考察前也留意过它们，但产品大都比较粗糙，技术不过关，存在容易变色、起泡、脱落等问题，这也是他当初对它们不“感冒”的原因。

    林安国打定主意做押花、幸运草系列产品。他知道国内的生产厂家并不掌握生产这两类饰品的“核心技术”，如果自己急匆匆赶回去立马生产押花、幸运草饰品，只有一种可能:失败。基于此，在回国之前，他做了两件事:1、与韩国的生产商联系并签订了采购幸运草的契约;2、寻求韩国大厂商的技术支持。

    让花儿“开遍”人们生活的角角落落

    林安国回国后，派工人去山上采来各种花草，准备开工生产，但他花高薪从台湾请来的专家顾问告诉他:“这些花材都是比较普通的品种，达不到生产高品质的押花饰品的要求。做押花饰品的花材要求极其苛刻，从采收时间到花材选料都要必须严格把关，并依其天然形态，进行风干处理。”专家告诉他，目前国内只有南方有几个大型的花草农场提供标准花材。在专家的牵线和帮助下，他和其中两家农场签定了供货协议。

    拿到了花材，林安国立即组织开发生产押花、幸运草系列时尚产品。在专家的指导下，他坚持以手工制作为主，每一款产品都要经过20多道工序才定型并出品。因此，他生产的这些产品风格朴实，体现了自然与写意以及现代人追求回归自然，反璞归真的率真个性，最重要的是保证了产品的高品质。

    2005年春天，林安国推出了第一批押花、幸运草饰品，有押花手机坠、项坠、汽车挂件、押花杯垫、押花饰品、押花匙扣、押花贴纸、押花幸运草等数百种。这些精致的产品有着统一的品质和高档包装，并有一个共同的名字即商标——“花之恋”系列饰品。林安国的目标是让花儿“开遍”人们生活的角角落落:几年内，让每个追求时尚的年轻女性身上都佩带有几件“花之恋”的押花饰品，让她们共同分享“花之恋”的价值观，认同“花之恋”的品牌个性;让每个“不再停留于单纯物质讲究”的城市家庭摆满了“花之恋”的产品——家庭成员平时可能并不怎么意识到它的存在，如果少了它却感到若有所失……

    在产品进入市场之前，林安国做了一次亏本的“买卖”，免费将产品派给部分香薰录音玫瑰的加盟商和代销商。当然，加盟商和代销商有责任将产品的销售情况反馈给“花之恋”总部。半个月内，广东、湖南、江苏、山东、江西等地加盟商和代销商纷纷打电话给林安国:这些质量一流、精致美观的押花饰品在当地很受时尚人士追捧，请尽快补货。

    林安国心里有底了，押花饰品可以走进千家万户，市场前景毋庸置疑。但他在给各地加盟商、代销商补货时又“耍”了一招：只配给他们订货量的二分之一。他这样做的理由是:1、自己的产品走的是中高档路线，要让市场处于“半饥饿”状态，这样更能激发消费者的购买欲;2、自己还刚起步，生产能力有限，产品品种、造型过于单一，供货多了会在消费者中间造成“大路货”的印象，不利于“花之恋”的品牌开发。

    在各地加盟商、代销商的一片牢骚声中，林安国开发新产品的步伐迈得稳健而欢快。

    通过近一年的努力，“花之恋”发展成为具有批量制作、生产押花饰品能力的颇具影响力公司，其产品种类繁多，富于创意，款式新颖，质量上乘，在国内位于该行业前列，已具有相当知名度。产品正朝着系列化、多样化的方向发展。年初，“花之恋”得到了一家台湾押花公司的青睐，达成了开发押花系列产品的合作意向，由对方公司提供更成熟的技术，并负责将产品打入海外市场。技术的不断创新，使“花之恋”的生产能力更上一层楼，目前已推出香薰饰品、押花饰品、花草饰品、幸运草饰品和红豆饰品等20多个种类1000多款产品——每月不断加入的新货色和长卖商品混在一起，让消费者感到既熟悉又新鲜。

    林安国现正面向全国招纳和“花之恋”有着共同价值取向的加盟商，希望与他们一起把“花”事业做大做强做久。

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