广东蝴蝶兰企业观点：种苗卖方市场形成

    今日景艺今年订单将达800万株，温室面积急速扩大；皇达种苗生产扩大为原来的3倍，三分之二用于扩大外销；世华推出了自有世华系列品种。

    今年2月初，广东几家大型蝴蝶兰生产企业的全年产品基本订售完毕。近日，记者走访了今日景艺生物科技有限公司、世华花卉科技有限公司等几家企业，了解蝴蝶兰种苗的销售情况。

    种苗卖方市场形成

    坐落在广东陈村花卉世界内的台湾今日景艺生物科技有限公司是一家大型的蝴蝶兰种苗生产企业，该公司总经理陈昌龙介绍，目前蝴蝶兰市场已经远非当年国内市场各个地区之间的此消彼长，而是和全球市场紧密相关。今年蝴蝶兰种苗市场最明显的变化是已经变成明显的卖方市场，而且他预测在未来的三年内将保持这样的市场格局。发生这种变化最根本的原因是外销市场的扩大，其中荷兰市场的变化最大，生产规模急剧扩大。目前国际市场的蝴蝶兰成品销售价格最低为4欧元（约合40元人民币），利润已驱使广东省的很多阴生植物或盆花生产企业转向蝴蝶兰生产。根据生产经验，陈昌龙说，一家种苗企业生产的组培苗从100万株上升到200万株的规模，约需要2年半的时间，根据现在蝴蝶兰生产规模的上升速度，全球种苗供应的增长速度无法达到需求量。目前祖国大陆和我国台湾省两大地区的种苗都缺少，而且种苗价格也不断攀升。国内2.5寸种苗的价格已经从去年的8～10元/株上升为10～12元/株。目前今日景艺生物科技有限公司的固定订单已达400万株，预计全年订单将达到800万株，全年的产量将达到1000万株以上。根据销售形势，该公司今年已决定继续扩大规模，在现有5万平方米温室的基础上，扩建到10万平方米。

    同在花卉世界的另一家蝴蝶兰生产企业——皇达兰花栽培工程有限公司董事长黄鸿滨持同样的看法。他认为，目前外销蝴蝶兰的数量是国内蝴蝶兰年产量的2倍多，根据国际市场的变化，皇达也调整了企业的生产方向，由以前以实生苗为主，调整为以分生苗为主。种苗生产扩大为原来的3倍，其中三分之二的种苗用于扩张中的外销市场，国内则保持原有的水平。

    世华花卉科技有限公司是台湾著名蝴蝶兰育种公司。该公司去年销售了80万株2.5寸蝴蝶兰种苗。据公司王朝水经理介绍，国内市场目前最缺的是2.5寸种苗，因此从2.5寸苗开始种植的蝴蝶兰企业会受到较大的影响，同时瓶苗相对也较缺。

    国际供应链初见雏型

    按照陈昌龙的说法，目前，在世界范围内蝴蝶兰种苗都处在供不应求的阶段。由于运输成本的缘故，以前欧洲倾向于购买蝴蝶兰小苗，韩国和日本则倾向于购买3.5寸的大苗。但近年国际蝴蝶兰市场逐渐趋向大规格种苗，加之国际市场的种苗需求量巨大，国内的种苗企业纷纷扩建温室，同时出现了以“代工”的形式将种苗委托国内其它生产厂家生产成中大苗，然后以相当的价格回收，再销往国际市场，国际市场的生产商在其国内催花销售。

    在这一国际供应链中，陈昌龙比较看重品牌的作用，因为国际客户重视种苗供应厂家的实力、信誉。目前，今日景艺生物科技有限公司已在荷兰设立分公司，以今日兰花（TodayOrchid）为品牌，利用展会等多种形式进行宣传。

    而黄鸿滨则比较看重国内代工供应链中代工企业的信用。他说，在台湾省，由于蝴蝶兰的外销产品占总量的70%以上，因此专作出口和专作代工的公司均明确定位，互有职责，代工这一形式已经非常成熟。但在祖国大陆，由于信用体系尚未成熟，造成了中间的变数比较多。例如国内市场的价格较高的时候，代工的企业或许会将产品销往国内市场，不再销给当初的种苗企业。因此目前这一形式的风险较高，仍需要一个较长的磨合期。

    明年春节蝴蝶兰销售看好

    2007年是今日景艺公司成品蝴蝶兰销售最为彻底的一年，十几万株一销而空。但2007年年宵期间大花蕙兰的价格下跌影响到了同档次的蝴蝶兰，虽然如此，但他对2008年年宵期间蝴蝶兰销售依然持乐观态度，认为受2.5寸种苗缺乏的影响，年宵蝴蝶兰仍将继续维持上年的大好势头，销售量预计为700～800万株，价格也许会略有上涨。

    在品种方面，国内销售将仍以红色为主，预计‘V31’、‘巨宝红玫瑰’、‘火鸟’、‘红龙’将成为市场热销品种。其中‘红龙’花朵直径达13厘米，花朵数多，花瓣厚，花期长，花色红艳，黄鸿滨预测近两年该品种将开始热销。世华兰业也推出了以“世华”为品牌的‘世华皇后’、‘世华黄金’、‘世华彩虹’等品种。