田淑华：买树卖树学问大仔细经营也发家

    中国园林网12月11日消息：天津市蓟县邦均镇农民田淑华家地里最大的一棵树，直径近1米，这棵枯柳树被北京的一位客户相中了。这棵枯柳树到田淑华的基地里才种植了不到1年。这是去年她看到附近村子要砍的树，她是以几千元钱的价格买回来的。加上当时从村民手中买树的钱和运费，这棵枯柳树的成本大约在10000元左右；现在，她的这笔生意以2万元成交。

    把树种在地里只要浇浇水，一年以后就能挣1万元钱；其实像这样的树，在田淑华800亩的苗木基地里到处都是，尽管这棵枯柳树的个头最大，但却是同规格观赏树中最便宜的，比它贵重几倍乃至十几倍的树随处可见。据田淑华估计，她地里的苗木总价值在2000万元以上；而20年前，田淑华从北京串亲戚回来，开始利用自家的3亩地搞绿化苗木栽培时，大家还觉得她是瞎胡闹。田淑华栽培冬青、桧柏等小型苗木，每年都能赚到三四万元，这可是当时农村一家人几年的收入。后来，她根据市场需求及时发展法国梧桐、国槐等“行道树”，2000年时她的苗木种植面积已经扩大到300亩；天津、北京、唐山不少人上她这里买苗子。2000年以后，城市建设从绿化性开始向绿化性和观赏性并重的趋势发展，雪松、白皮松等体积较大又具有观赏价值的观赏树开始在市场走俏，但是由于这些树一棵就要几千元甚至上万元的价格，很多苗木种植户不敢轻易尝试。客户要大苗木，田淑华没有，也丢失了不少客户。

    观赏树的死亡风险较高，市场空缺也很大。田淑华花了近30万元钱购进了50多棵白皮松，可没想到由于对观赏树的挑选不懂行，那批树出不了手。后来，有客户反映，一个月前花3万块钱从田淑华这里买走的雪松死掉了。到北京看过那棵树之后，田淑华决定无偿再给他们补种一棵同样规格的雪松，并且自己出钱派工人去栽种和养护。那棵雪松的成本大约在3万块钱左右，再加上运输、养护的费用，田淑华这次损失了四五万块钱，但她却发现，工人在运输和栽种过程中方法不得当是造成树木死亡的主要原因。从此，田淑华成立了专门的绿化队，只要超过4米高的大树，就由她的工人上门栽种、提供技术指导，保证树木的成活率。从此，卖出去的观赏树就如一个个活广告，很多人慕名找上门来要和田淑华做生意。

    这样的好光景没过多久，新的问题又出现了。人家现在要从来没有修剪过的，说修剪过的不流行。可在田淑华的“全冠”树并不多，因为去树冠的成活率在90%，不去树冠的成活率只有60%。为了尽快提高养护技术，使自己的观赏树赚到更多的钱，田淑华学会了很多新技术，包括给树上防虫、营养药和输液，使全冠苗木成活率达到90%。田淑华的苗木基地正好处在北京、天津、唐山3个城市的中间地带，由于气候基本相同，经过在田淑华基地驯化过的树苗在这3个城市都很容易成活。依靠这样的优势，田淑华的观赏树渐渐被京津唐市场所接受，如今她的基地已经发展到了800亩，品种达1500多个，苗木资产达2000万元，长期到她这里年采购500万元以上的大客户就有十几家。