诚实交朋友

　　殷伟明是土生土长的绍兴人，也是一个很有理想和远见的人。

　　十几年前，他的家乡繁殖的花木很多，但由于种种原因，苗木一时销售不出去。看着乡亲们辛辛苦苦种出来的苗木卖不出去，他的心情和苗农一样，十分沉重，殷伟明是个头脑很灵活的人，他在外面跑得多，也看得多，他觉得很多地方的苗木是靠经纪人推销出去的，于是，他决定去认识在苗木界有一定名气的苗木经纪人孙妙夫，用他自己的话说，孙妙夫是他的偶像，也是他的老师。他一直对杭州萧山绿源苗木配送有限公司的老总孙妙夫十分信任和尊敬。

　　绿源，从字面上来解释，可以理解为绿色的源头，孙妙夫搞苗木配送，殷伟明同样搞苗木配送。他已有一定的江苏、上海、浙江长年生意来往的客户。他说，孙妙夫是怎么运做的，他也跟着怎么运做。他说，孙总给他介绍了很多的朋友，在苗木界都有一定影响力。但自从自己搞苗木配送以来，从来没有抢做孙妙夫的生意，这可能也是孙妙夫为何一直看好他的原因。

　　诚实搞配送

　　殷伟明说，按自己开拓市场的能力，一年应该能接到2000万元的订单，但他有意识地控制在1000万元。殷伟明说，订单接多后，货源不足等问题都会产生，由此影响个人的信誉。殷伟明选择了放弃一部分业务，稳中求发展，重点维持好一些大的老客户和发展有潜力的新客户。他经常接到各种利润很高的苗木需求电话，但他相信的是诚实的客户，从来不相信天上掉馅饼，他所要的是稳妥的、长久的生意，而不是一锤子买卖，他答应的苗木一定保质、按期到位，决不搞那种虚假的行为，每次报价都很实在，不随意报价，他的营销战略是薄利多销，答应的价格不随意更改，服务也是最好的，所供应的苗木力求完美。

　　诚实育树苗

　　几年来，殷伟明不仅搞苗木配送，还自己种植苗木，逐渐积累了一套自己的苗木经。现在，很多苗商将地栽苗挪到营养钵里养一段时间当容器苗卖，这一点他很反感，他认为这样会搞乱了整个苗木行业，影响容器苗的发展。如果发现有这种情况的苗木，他是不要的，他也绝不将这类苗木发出去。他说，我要对我的客户负责，要保证苗木的质量，培育的容器苗一定按标准实施，按比例配比基质，选好的营养钵，培育优质壮苗。他说：“我们现在的苗木种植模式主要以乔木为主，因为乔木生长周期长，种植简单，易管理。但高大的乔木往往产出偏低，导致土地利用率不高。而杭州萧山那边灌木、乔木搭配立体套种。以短期苗木养长期苗木，提高了土地利用率，产出率也高。”因此，殷伟明计划把他的苗木基地逐渐改造成萧山模式，并向精品化种植发展。目前，他已发展苗木200多亩，栽植的品种多达上百个，无论是乔木，还是灌木；无论是地被植物，还是水生植物他都有。近年来，他注重新品种的培育，引种了红叶石楠、金森女贞、大花六道木、小丑火棘等。如今，殷伟明不仅自己种苗，还带动苗农种苗，共同闯市场。