IT工程师戴招威转行出租“绿色”年收60万

    IT工程师戴招威发现花木租赁有商机，便转身投入了这一行，他在市郊建花木基地，利用自身的专业优势做花木出租网站……经过3年多的市场开拓，如今他的公司拥有近百家固定客户，每月平均可租出近千盆花木。仅去年一年，他收到的租金就达60万元。

    爱花惜花激发创业灵感

    说起戴招威的创业经历，很多人觉得匪夷所思，IT工程师和花木出租实在是两个风马牛不相及的行业。事情要从1999年说起，当时从事IT营销的戴招威被杭州总公司调配到宁波工作，闲暇喜欢养花种草的他因家中养植的花草没人照顾，便一下子将20多盆植物都搬到了宁波。后来，一些喜欢花草的朋友闻讯到他家观赏，临走前多半会提出借去养养的请求。借的朋友多了，他发现一个现象，一般一个月之内就会物归原主，而且花草通常都是光鲜出门却黯淡回来。于是，他乐此不疲地当起了花农。后来，他干脆把花草全部搬到一个朋友的苗圃里养护。场地大了，戴招威收集的花木品种也多了，向他借花的朋友也越来越多。

    “卖只是一单生意，但租就会产生循环的经济效益。”戴招威给记者算了这样一笔账：花鸟市场出售的一盆观赏植物大概要价两三百元，未经专业打理至多存活3到5个月，而租摆一盆花木根据品种每月收取几十到几百元的费用，租赁商只要定期为客户上门养护，定期把花木送到花房做养护就可以让花木保持七八个月的鲜活生机，花木租赁服务其实是“小本生意”。戴招威由朋友借花悟到了这个道理，从而萌生出开园艺公司出租花木的念头。

    首次摆租就接到大订单

    2002年，花木租赁市场开始扩大，但竞争也日趋激烈。为了在激烈竞争中站稳脚跟，戴招威推出“试摆”满意再收费的服务。一家金融单位负责人听说可以“试摆”，立即爽快地答应了。“试摆”十几天后，这位负责人主动找到戴招威：“让顾客试用满意了再收费，说明你很自信。你们花木摆放设计得很有层次感，我非常满意，希望以后合作愉快！”后来另一家金融单位冲着这一点也把业务给了戴招威。

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