浙江省安吉县孝丰镇统溪村曾经是有名的贫困村，如今村民们住进了崭新的小别墅。他们是如何甩掉贫困帽子进而演变为全县人均收入数一数二的村子呢？这还得从三条锦囊妙计说起。 

    穷则思变。上世纪80年初，统溪村一些村民就开始在自己的责任田里种植各类苗木、花卉。近些年，统溪村的苗木产业得到了迅猛发展，不少农民在萧山等地的专业市场里有了销售摊位。“蛋糕”做大了，市场风险也随之而来。由于市场需求的不断变化，面对销售的热门品种，农户们竞相种植。然而，苗木生长周期长，等这些苗木上市后，早已无人问津。加上市场对苗木质量要求的提高和同类专业村的竞争，统溪村村民经常是一边亏本贱卖，一边不停地转换种植品种，忙得团团转却收益甚微，不少村民打起了退堂鼓。 

    安吉县工商和农业部门得知这一情况后，适时地送上了三条妙计。 

    安吉县工商和农业部门牵线搭桥，让村里成立了苗木专业合作社。这改变了以往单打独斗的经营理念，抱团竞争的优势让农民们尝到了甜头。合作社成立后，成员们走南闯北，到处寻找商机，把生意扩大到上海、北京等大城市，与几家大的园林工程公司建立了合同意向，签订了营销合同，花卉苗木产业的规模和档次得到了很大提升。 

    有了市场，还得有质量。为此，安吉县采取“请进来，走出去”的方法，提高农民在花卉、苗木、盆景等方面的栽培技术。省、县专家为苗农集中上课，村民小组长、苗木大户多次到南京等地参观，使得村班子成员、党员及种植专业大户普遍掌握了一至两门花卉苗木栽培技术。今年，全村已有3人获农民技术员职称。 

    农民的利益要靠销路来支撑。安吉县在总结2007年取得试点经验的基础上，大力发展统溪村苗木订单业务，对统溪村所有种植苗木的农户开展摸底调查，充分掌握了苗木购销渠道和合同文本使用情况，帮助他们修订花卉苗木订单示范文本。统溪村的种植户因此改变了先种植后找市场的传统思路，而以苗木订单来合理规划种植品种。同时也改变了以往重口头承诺、轻合同签订的经营理念，有效保护了自己的合法权益。不仅如此，安吉县还与统溪村的育苗大户建立定点联系制度，监管订单合同履行的事前、事中、事后的全过程，同时完善订单农业信息数据库，明确专人负责，对所联系的育苗大户定期进行上门指导、帮扶。