李卫东：8000元的苗木八年增值百倍

    1997年，山东省泰安东昊园林工程有限公司总经理李卫东花了8000多元钱，从山西购买了160多株白皮松，经过培养，在2008年全部售出，卖了106万元。11年间，这批白皮松增值了100多倍。有人说，是李卫东运气好，无意间买到了“原始股”。也有人说，李卫东有眼光，市场看得准。

    ■经验

    李卫东是1991年开始经营花木的，当时他还在上班，家里有两亩地，工作之余就种些花木卖。因为效益还不错，1995年李卫东辞去了公职，在市场租了摊位，又租了六七亩地，干起了个体。“因为嫌父亲种果树不赚钱，我背着父亲把果园改为了苗圃。”李卫东说，到1997年时，他有60多亩苗圃了。

    一次到山西进货，李卫东发现了那160余株白皮松。“很多人都看不上眼，觉得质量不好，对方也急于想出手。”李卫东说，但他就是觉得那批苗木应该价值很高，就毫不犹豫地买了下来。泰安是南北方苗木的驯化地，当地与李卫东同期做苗木的人不少，他们中很多人就靠倒苗，李卫东倒苗和生产都做。

    “为做好苗木这一行，全国各主产区几乎跑遍了，对市场还是比较熟悉的，当然学费也没少交。”李卫东说，他尝试过多种大规格苗木的引种驯化，一次从湖北进了一车五角枫，货值5万多元，结果一棵都没活。经过多年摸索，现在东昊园林基地里已批量种植了大规格的皂角、国槐、朴树、黄栌、五角枫、白皮松、高干龙柏等树种。

    ■技术

    2007年8月，东昊园林在泰山花卉中心旁新建了个苗圃，虽只有两年时间，看起来却像个老苗圃。苗圃里大小苗都有，还种了不少地被植物，路旁见缝插针地种了些美人蕉。“别看不上这些不起眼的美人蕉，一个芽能卖四毛钱。另外，种在路边，还有美化作用。”李卫东说，靠树下、边边角角的地被植物，基本上能解决人工、地租等费用。

    赚“大”钱的是剪出来、修出来的苗木。东昊园林苗圃里的大龙柏，枝叶修剪成云片状，白皮松圆形丰满，垂丝海棠按60厘米、1米、1.5米等不同的定干高度培养。“还有‘冬红果’、‘雪红果’海棠，我们是按照盆景造型修剪的。”李卫东说，他们还大量调进中小规格的猬实、珍珠梅、蜡梅、棣棠、红瑞木、木槿等，通过合理定植，统一定干，培育优质工程苗。

    每年冬季来临前，李卫东会安排工人用加盐的石灰水刷树。“做这个工作要花一个多月的时间，但防寒防病虫害效果好，还是很值的。”李卫东说，质量好的苗木不愁卖，利润也高。在技术和管理上的投入是很必要的，白皮松就是经过11年的精心管理才卖出高价的。

    ■人缘

    “别人都是拉考察团看自己的苗圃，李卫东却带着考察团看别人的。”在山东省林木种苗协会组织的一次考察活动中，协会秘书长闫大成感慨地说。窥一斑见全豹，李卫东待人真诚，顾全朋友的利益，在圈内口碑很好。“都是兄弟，要相互照顾照顾。”李卫东在解释将泰山花卉中心旁的一块地让给一个朋友种植时说。这块地靠近市场，位置绝佳。

    苗木卖出去是钱，卖不出去就是一堆柴禾。因为人品好，李卫东结交了不少朋友，建立了稳固的销售网络，现在一年的苗木销售额有一千多万元，最近还被评为2009年度全国十大苗木经纪人。朋友多了，交易成本也降低了。“现在从河南、湖北、陕西等地调货，打个电话就送来了。”李卫东说，因为是多年的老关系，数量、质量有保证，也不存在拖欠款问题。

    自助者天助之。“我觉得自己是有贵人相助，关键时总有人帮助我。”李卫东说，所以他更要讲诚信，“做事要对得起朋友。”供苗的朋友给李卫东提供了白皮松，买苗的朋友又出了个好价。