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张毓:小野花做成大事业
来源:中国证券报  日期:2009-9-9
    野花有市场

    21岁的张毓一毕业就当了一名导游小姐,一次带团去海南时,因为食物中毒差点送了命,她辞去原来工作,在一家书店做售货员。

    2001年3月,张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂,风光秀美。张毓在山林里呼吸着清新的空气,心情一下子舒畅了很多。她在山上采摘了很多野花,准备带回去放到房间里。

    回城之后,张毓的朋友们都很喜欢这些野花,她们围着张毓让她讲解这些野花名字、种类和生长情况,张毓很开心地给她们讲了半天,还给她们每人送了几枝。

    张毓有个在花店上班的朋友李霞,拿了一束花,决定到花店里试着卖一下。

    第二天一下班,李霞就兴冲冲地跑来找她,说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了,她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱,张毓动心了:难道野花真的有这么好的市场吗?她决定再试试。

    周末,她约李霞一起去采野花。果然,几百枝野花一个星期内全部卖完,老板还说有多少要多少。除去给花店老板的折扣,她一下挣了700多元,这些钱相当于她在书店上班一个月的工资。

    辞职种野花

    看到市场反响不错,张毓想走卖野花这条创业之路。但是,采集野花并不是那么容易的事情,一方面,野花遍布在山野之间,采集起来有一定的难度和危险性;另一方面,各种野花的花期也不一致。她想,要把野花的生意长期做下去,只能去专门种植野花,然后再定期卖给花店。

    主意一定,她果断地辞职,带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花,朋友、父母都劝她打消这个念头,在他们看来,很少有人能靠野花做出一番事业。张毓是个有主见的女孩,她相信自己的想法没错。很快,她把父亲的苗圃进行了扩大和改造,把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地。她从山上移植来了不少木本野生植物,同时也采集了一些野花的花种,准备播种。附近的村民们知道她的想法后,纷纷笑她异想天开。

    张毓不理睬别人的嘲讽,继续忙碌着。她虽然发动了父母一起采集野花种子,但是人手还是不够。她就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告,山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的山里,听说这些不起眼的野花野草也能卖钱,都不再嘲笑她了,很快给张毓采集了很多花种,挖来了很多野生花草。

    她把草本花种按不同的种类种在地里,把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛,移植后基本上都成活了,但是她还是一点都不敢大意,除草、施肥、浇水,几个月后,种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

    张毓摘下一些花准备卖,她订做了一些塑料包装纸,把野花按照不同的花色搭配包装好,来到西安推销。她印制了几盒名片,先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖,如果能卖掉再打电话找她进货,很多店主都是带着疑惑的目光收了她的花。不出所料,花刚放出去不久,她就接到了电话,这些野花很受年轻人的欢迎。她和这些花店签订合约,每个礼拜给他们提供一批鲜野花。

    有了固定销路,张毓的干劲更大了,为了保证冬天也有鲜花出售,她建起了保温棚,为了确保实验能成功,她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家,学习野生植物种植和冬季保温的技术。

    2001年年底,辛苦了大半年的张毓算了笔账,除去各种开支,她发现半年忙碌下来自己并没有挣到多少钱。她开始分析原因,原来自己把野花作为一次性消费品出售,是不太合理的。一方面,野花的生长周期长、花期短,一次剪下来后只能重新再种,这个期间她就无花可卖,生意自然受到影响;另一方面,野花比普通花草照顾起来要费神得多,但价格却差不多。于是她决定来年分批次种植野花,让每个月都有野花开放。但是,怎样提高野花的“含金量”呢?

    靠野花致富

    经过一番深思熟虑,张毓决定转换经营思路,把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花,摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比,她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了,这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

    初战告捷,张毓又开始了新的探索。她想到,城里有不少孩子没有机会到山里来,他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到,要是能制作一些野花野草的标本,注明其名称、学名和英文名称,肯定会受到孩子们的喜欢。另外,要是给风干后的标本加个像框,也可以作为装饰品挂在室内的墙上,城里很多人都向往田园风光,这些散发着泥土气息的野花野草可以带给他们视觉上的享受!

    张毓为自己的这个想法兴奋不已,她做好了标本,订制了一些大小不等的像框,把这些标本夹入像框后,她带着几十个标本到了西安。有几个小学对她的标本很感兴趣,有一所学校一下就以50元-200元不等的价格订制了上百个标本。张毓回家组织了十几个村民帮她一起制作标本,依然是供不应求。

    同时,她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格,联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代卖,一个月下来,卖出了100盆,收入5000多元。

    为了减少销售的中间环节,2003年9月,她把家里的种植园交给父亲料理,在西安市开了一家花店。她的花店很特别,不仅卖野生鲜花,还有干花、盆栽和盆景,野花店生意很快火了起来。她买来了很多关于插花的图书,仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人们视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中,用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字:百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……她还办了个插花艺术培训班,免费教来店里看花的女士们插花常识,试图营造一种良好的消费文化,让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费,参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者,她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友,于是,更多的顾客涌向了她的花店。

    进入2003年,张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列,标本像框也丰富到了100多个品种。这一年,由于不断有人加盟连锁,她一连开了5家连锁店,由她统一提供货源。

    2004年,她成立了自己的花木工艺制品公司,通过参加全国农高会和商贸会,又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本像框。

    现在,张毓的种植园已经扩大到了50亩地,种植了山梅花、红柄白鹃梅、银露梅、黄花森林、四照花、报春花等几百个品种的野生花草。

    随着“自驾游”的流行,越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机,她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园,并不失时机地提出了“种花DIY”的概念,让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程,向他们提供花种、苗株和泥土,让他们自己动手种花养花,并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观,自然,他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养,由此她又多了一个创收项目。

    如今,张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单,仅仅是把自己的想法一步步地变成现实,而不是像很多人,虽然有美好的理想却没有行动,直到把自己的想法带进坟墓。
编辑:珊瑚树