魏锦治：昔日火烧红掌，今天花卉大王

    昔日火烧红掌，引来众人的围观和不解；今天花卉大王，奇特花卉惹人喜爱……创业的路上有着怎样的失败教训，又有着怎样的曲折与辛苦。魏锦治的故事也许能给你带来一些启示。

    鲜花都是拿来观赏和养护的，怎么会有人拿来烧呢？据懂得花卉的村民介绍说，这些被焚烧的花全都是一个品种，叫红掌。

    红掌花原产于南美洲的热带雨林，属于世界名贵花卉，因为盛开的花朵像一只伸出的手掌，颜色鲜红艳丽，因此被称为红掌。在花卉市场上，每盆红掌的价格差不多在40到50元人民币左右。这么好的花卉为什么要拿去烧呢？

    每天大量盛开的红掌被倾倒在垃圾场，堆的像一座小山一样，然后被泼上汽油，烈火焚毁，这些烧花人的举动让围观的村民以为他们都疯了。

    到底是什么人要烧这些红掌呢？他们为什么要烧呢？难道他们都是不爱花的人？其实恰恰相反，这些烧花的人正是种植这些红掌的人，是海南省南成美园艺公司的员工。那么养花的人为什么要烧花呢？事情还要从一名台商在大陆投资说起。

    魏锦治出生在台湾的花卉之乡，彰化县的永靖乡，从小她就一直跟着家里人种植花卉，有着丰富的园艺经验。1990年的时候，魏锦治看好大陆的花卉市场，决定到大陆来投资花卉种植。

    20世纪90年代初期，大陆的花卉市场上，销售的品种比较少，因此魏锦治从台湾无论引进什么样的花卉，都卖得非常好，一到货，大陆的经销商就疯抢，有时甚至要打架才能买得到。

    大陆花卉行业的蓬勃发展，给魏锦治带来了巨大的经济效益，也积累了一定的财富。1998年的时候，魏锦治发现，大陆的消费者非常喜欢红掌，市场上经常卖断货，于是她决定自己也经营红掌。这一次，她想做一笔大生意。她打算把全部的资金都投入到红掌的种植当中。

    魏锦治的红掌花苗全部是从荷兰进口的，每株小苗的进价在3.5元人民币左右，50万小苗，进货价就接近200万元人民币。如果这些红掌全部销售出去，每盆红掌的批发价格可以达到30元人民币左右，50万盆红掌就可以给魏锦治带来超过1500万元人民币的效益。巨大的经济效益让她对自己在大陆的事业，充满了美好的憧憬。

    然而希望越大，失望也就越大。魏锦治没有想到，她辛辛苦苦等了两年，最后等来的并不是红掌卖出去的好消息，而是一个噩耗，红掌生病了。从荷兰引进种苗的时候就已经感染上了线虫，而且感染的是黄金线虫，属于线虫里危害最大的一种。目前也没有对付黄金线虫的好方法，惟一有效的方法就是销毁，可是一下子销毁50万盆的红掌，对于魏锦治来说无疑是一个痛苦的决定，公司这两年来的资金和精力全部都投入在这些红掌上，如今不仅一分钱没赚到，反而要全部销毁，损失巨大。当时，有人建议，把这批得了线虫病的红掌低价销售出去，能收回多少是多少。

    销毁红掌的工作整整持续了一个星期，眼看着一盆一盆的鲜花被清理出去，大棚里立刻变得空空荡荡，魏锦治的心情十分沉重。原本指望这些红掌能给自己带来更大的经济效益，没想到最后不仅一分钱没赚到，而且还要亲手把种植了两年的红掌烧掉，数百万元的投入，最后只剩下垃圾场里的一堆草灰和大棚里空空的花盆。

    红掌失败之后，魏锦治连再次购进新花苗的钱都没有，公司的经营难以为继，这个时候，魏锦治的家里给予了她很大的支持。让她能够重新开始。

    魏锦治的公司是由兄弟姐妹三个人共同投资的，只有魏锦治一个人在大陆进行管理，公司全部的重担都压到了她一个人身上。为了尽快把公司从红掌失败的阴影里走出来，魏锦治几乎放弃了回台湾看望家人的机会，每天都带来工人们拼命的工作，常常是半年、一年也不能和自己的女儿见上一面。

    屋漏偏逢连夜雨，就在魏锦治的园艺公司有了点起色的时候，又一次危机降临了。2005年9月，海南省遭遇30年来最强烈的台风“达维”的袭击，这次台风给海南省造成了严重的灾害损失，魏锦治的海南基地在这次台风中，也未能幸免，损失惨重。

    这次台风持续了差不多三天时间，在短短的三天时间里就摧毁了魏锦治将近20万盆观赏凤梨，直接的经济损失达到了300万元人民币。接连的打击让魏锦治在大陆的投资损失了上千万元人民币，但是并没有把魏锦治压垮，反而激起了她重新创业的欲望。

    为了能够让自己的花卉公司尽快扭亏为盈，魏锦治四处寻找公司想要发展的新品种，她从荷兰的花卉市场上了解到，国际市场对中国生产的开运竹非常青睐，因此她专门在广州市设立一个生产基地用于生产加工开运竹。这种竹子生产快，形状独特，每一根竹子都人为地做出圆环的造型，因此在出口荷兰的时候，经常供不应求。

    据了解，魏锦治每年销往荷兰的开运竹有30个集装箱，数量达到1200万株，平均每株的价格在1.5元人民币左右，因此，她每年通过开运竹这一个项目，就可以销售1000多万元人民币。

    吸取了投资红掌失败的经验教训之后，魏锦治在大陆的事业越来越谨慎，她不再把全部投资都放在一个项目上了，除了开发了开运竹这个项目外，她从荷兰引进的观赏凤梨也是她的一个重要项目。

    在魏锦治北京的一座养花大棚里，记者见到了许多奇特的花卉。这些五颜六色的鲜花像兰花又不是兰花，不同种类的鲜花，花瓣的形状也不相同，有的长长的像一把宝剑，有的圆圆的像一团烈火，整整齐齐，惹人喜爱。

    据魏锦治介绍，这些五颜六色的花卉虽然花瓣的形状都不一样，但是都是一个品种，叫观赏凤梨，和日常生活中食用的菠萝属于一个科的。观赏型凤梨花的品种非常丰富，差不多有四、五十种，每一种的花形和花色都不相同。开花的时间特别长，能够达到五、六个月时间，而且养护起来也十分方便。如今她每年都要种植几十万盆的凤梨，在大陆各地的花卉市场上销售。

    在魏锦治的花棚里，记者还见到一种特别的观赏凤梨，竟然不需要土，不用花盆，挂在空气中就可以自然生长。

    观赏凤梨、开运竹以及之前从台湾引进的发财树，丰富了魏锦治园艺公司的产品品种，而且也让魏锦治重新在大陆的花卉市场上站稳了脚跟，如今她在大陆一个投资建设了6个生产基地，遍布北京、上海、广东、海南等地，每年的销售额超过3000万元人民币。

    这个时候，她的女儿从台湾大学毕业之后，也赶到海南来，帮助母亲打理在大陆的花卉事业，这让一直孤身一人在大陆创业的魏锦治感到十分高兴。她认为自己的事业终于后继有人了。

    有了女儿的帮助，让魏锦治对大陆的事业更加充满信心，她把公司的行政工作大部分都交给女儿管理，自己开始专心地开发研究花卉的新品种。魏锦治发现，如今在国际的花卉市场上，正逐渐形成一种花卉微型化、迷你化的趋势，而且，这种微型化的趋势，在大陆也开始慢慢流行起来。

    为了顺应这个趋势，魏锦治现在开始研究，把大型绿色植物改良成微型盆景。如今魏锦治已经改良出了多个微型化的花卉品种，原本高度在2米左右的发财树，经过她的改良，能够栽种在直径7.5厘米的小型花盆里，高度也不超过20厘米。如果配上合适的花盆，摆在电脑桌或者写字台上，是一种很好的点缀。不过在魏锦治改良的微型花卉中，不扎手的仙人球是最有特色的一个。

    仙人球刺多扎人是众所周知的事情，难道还有不扎手的仙人球吗？记者在魏锦治的广州基地就看到了这种经过改良的新品种。

    记者亲身试验了一下，就算是用力捏着仙人球，把它从花盆里拔出来，都没有任何不适的感觉，这些仙人球的刺显得非常柔软。这个新品种对于家中有小孩子的以及皮肤敏感的人来说，无疑是一个福音。

    魏锦治告诉记者，2008年，她计划发展30万盆到50万盆微型化的发财树和软刺仙人球，以应对市场对微型花卉的需求，如今她正在为这个目标努力着。