李胜利：“小不同”赢得大市场

    400亩基地不算大，宿根地被和水生植物不算新鲜，也没有先进的设备，唐山多维花卉公司近两年却将自己的产品卖到了北京、天津及本地的许多重点工程上，如北京奥林匹克公园、天津外环绿化工程、唐山南湖公园等。来到多维公司记者强烈感到，仅靠同类产品中的一点点不同，就让公司得到了一块市场。

    品种细细选

    入行十多年，不是科班出身的公司经理李胜利一直在学习，他认准了一条，不能和农户种一样的品种，同类产品只要有一点点与众不同，就能为公司赢得客户。如八宝景天，多维选育的是矮生品种，株高10至15厘米，花期一个多月，做地被效果非常好。再比如千屈菜，南方品种往往长得比较高，开花后不修剪就会杂乱易倒伏；而较矮的品种植株挺立，开花后不修剪也能保持较好的株形。还有外观十分相近的黄杨球和卫矛球，现在北方多数地方种的都是黄杨球，第一年需遮盖越冬，但卫矛球抗性更强，不用防寒即可露地越冬，客户反映很不错。

    这些“小聪明”，让多维赢得了很多回头客。眼下，公司又将重点放在了耐盐碱苗木的培育上，2007年引进的法国金叶莸品种‘海蓝阳光’即将进入推广阶段。据李胜利介绍，这个品种耐盐碱、无病害、耐寒，在沈阳地区过冬没有问题，亮黄色的叶片景观效果非常好。他相信在北方地区会有不错的市场。

    聪明处处找

    除了品种，在其他方面李胜利同样也很善于钻研。五六年前，当地还很少有人使用容器苗时，多维就开始培育容器苗，赢得了不少客户。再比如在苗木运输过程中，他们较早使用了新式装备———“运输筐”，使用这种矩形塑料筐装运苗木，不仅苗木不受挤压，也便于清点数量，一车苗只需抽捡五六筐即可。不装苗时，将筐旋转180度叠放，可节省近一半空间。虽然这一千多个筐就花了七八万元，却让很多工程单位愿意选择多维的苗木。

    为节约成本，李胜利常在田间地头找方法。比如用营养钵育苗，开始他们是播完种子或栽植上小苗后一盆一盆地浇水，费时费力。后来他们先把配好的基质和肥料与种子一起装入营养钵，然后将营养钵一畦一畦地摆好，用水管抽水灌满畦的四周，水满以后逐步将畦内的营养钵淹没。实践证明，这样浇水不仅效率高，成活率几乎达百分之百，成了大田里的“潮汐式灌溉法”。

    李胜利的“聪明”还表现在实在上。比如他很看好吊钟柳的一个品种‘金秋’，但这个品种喜酸的特性限制了它的一些应用。一次有人打电话来买这个品种，当得知对方要种在盐碱地里，他如实地说不行。为了赚眼前的一点小利而失去更多的客户，李胜利觉得那样做得不偿失。