中国园林网3月5日消息：春暖花开时节，记者走进仁寿县慈航镇北龙村四组龚霞家的苗圃，女主人正忙着挖掘苗木，给盆栽装土……双手裹着黄泥，额上渗着汗，龚霞脸上洋溢着快乐的笑容。种花卖花，龚霞说她获得陶冶情操和发家致富两份收获，累并快乐着。

    发现商机 把爱好当产业来做

    龚霞和丈夫潘宇舒都是地道的农民，大春种水稻，小春种麦子、油菜，一家人从没奢想过能在土地上种出“金子”。

    与其他农户不同的是，潘家祖辈一直比较喜爱种草养花，栀子花、桂花、铁树等栽满了整整一园子。“只是觉得栽种花草美化了周边环境，陶冶情操。”龚霞说，“每年春季栀子花开的季节，整个屋子都弥漫着沁人心脾的芳香，心情很愉悦。”

    龚霞夫妇意识到种花可赚钱，源于一株铁树。她家有一株几十年的铁树，每年这株铁树根部发出许多“小花蕾”，她就把这“小花蕾”拿到市场上卖，一年居然能收获千把块钱。当时，龚霞夫妇还在成都做粮油小生意，大城市的打拼让他们增长不少见识

    “在成都，大家都非常喜爱种草养花，花草市场的人气极旺。自己家里种有这么多的花草，为何自己不发展这类产业呢？”1995年，全家人一商量，决定发展苗圃。

    善于学习 从几分地扩到20多亩

    发展苗圃，掌握培育的技术很重要。龚霞买了不少栽培苗木的书籍，白天拿锄头，晚上拿笔头，同时还经常上成都、温江等地，与当地花农交流经验，学习技术，逐渐掌握了各种苗木栽培的技术特点。

    1995年，始建镇一学校向龚霞家购买了200多株铁树、女贞等苗木，当时这笔业务就赚了1千多元。龚霞说，拿到这“第一桶金”，她乐得几乎一夜没合眼。后来，苗木越栽越多，夫妇俩就骑着摩托车四处赶集卖花。

    但龚霞的种花之路也并不是顺风顺水。1999年，看见许多城市行道树都采用三叶树，夫妇俩于是从广州、浙江等地引进了几千株三叶树。由于仁寿气候干冷，三叶树不走根，一冬下来，几千株三叶树苗全部冻死。龚霞分析，主要是技术不到位，盲目蛮干造成的。于是，龚霞把自家苗圃定位为发展中低端的花卉苗木，栽种桂花、铁树等耐寒品种。经过10多年的发展，现在龚霞的苗圃已经从最初的几分地发展至现在的20多亩。

    倾心服务 业务遍及城乡市场

    2007年开始，顺应市场变化，龚霞夫妇转变经营策略，从最初单纯的的四处赶场卖花转变为同时经营租摆业务。
 

    租摆业务启动后，龚霞更费心了，除了注意在盆栽树势、树冠修剪造型等方面精心设计，提高档次外，她对租摆的盆栽悉心养护，每周两次上门帮客户做浇水、除尘等养护。仁寿城区某宾馆在评定“三星级”时，需要把100多盆盆栽全部换新，由于时间紧迫，平时六七天才能赶完的活，龚霞夫妇昼夜赶工，准时在客户要求的两天时间内赶完。

    说到自己的优势，龚霞说她除了真心服务，诚信待人外，她生产的苗木在价格上也有优势，因为“是自己培育，自己运输”。
    现在，龚霞夫妇的业务越做越大，租摆市场不仅遍布城区宾馆、企事业单位、街道，连汪洋、宝飞、视高镇等乡镇也有业务，一年下来，毛利有10万余元。

    说到今后的愿望，龚霞说她渴望把苗圃规模再扩大，争取2009年规模达到30亩。