浙花协苗木经纪人孙妙夫：花木领头羊路往何处领

    中国园林网3月17日消息：浙江萧山是我国花木业的领头羊。2008年萧山花木种植面积达到15万亩，实现产值13.58亿元，创造了花木产业的发展神话。萧山也是全国重要的花木集散地，上海1/3的绿化苗木来自萧山。不过，随着全球金融危机的蔓延，萧山花木业也受到了较大影响。萧山著名的苗木经纪人孙妙夫认为，萧山花木业在金融危机的冲击下，正在从繁华走向萧条。

    孙妙夫说，在金融危机的冲击下，萧山苗木跌幅较大，不少苗农降价抛售苗木。萧山60%的苗木价格下降了30%~40%，有的甚至以低于生产成本的价格在市场上抛售。业内竞相压价，产品质量难以提高，行业发展处于恶性循环状态。市场现状让一些苗农心灰意冷，决意退出育苗业。有一位苗农就找到孙妙夫说：“孙总，你把我苗圃里的苗子都挖走吧，我一分钱都不要。”

    育苗农户最头疼的是卖苗难，苗木经纪人却为苗木款回收难发愁。孙妙夫作为全国著名的花木经纪人，他甚至有退出花卉物流的想法。像去年，孙妙夫的苗木款收回的只有85%，“这还是比较好的，还有卖了苗子一分钱都收不上来的。”施工单位拿不到甲方付款，施工单位进而拖欠苗款，引发了多米诺骨牌效应。

    孙妙夫从事了多年的苗木物流配送，业务延伸很长，也见多识广。他认为萧山有着较为先进的种植和经营理念，但萧山也是全国重要的工业区，用于发展苗木的土地资源十分有限。孙妙夫认为萧山人应该“走出去”，向外开拓市场。在金融危机爆发前，他的业务已经向中原和西南地区拓展。“得中原者得天下”，孙妙夫认为苗木业发展也是这种情况。

    如今，孙妙夫已经有了两个向外拓展的“大手笔”。一是在四川郫县建立了1300多亩的标准化花木种植基地，二是在河南鄢陵规划建设2400亩的龙源世纪花木园。孙妙夫说：“5年前我就有一个梦想，给我一块土地，让我规划一个像模像样的苗圃，不论苗圃的品种设计、种植模式还是经营管理上都采用现代化管理方式。由于萧山的农业用地十分有限，这个理想在萧山很难实现。如今我的理想蓝图终于要在现实的土壤上绘画成功了。龙源世纪花木园目前已完成了70%的工程量，有望今年下半年全部完工。建成后，它可以成为‘河南第一’。”孙妙夫很骄傲地说：“龙源世纪花木园里种出的苗木会像工厂流水线上生产出的机械产品一样标准！”

    萧山的出路在哪里？孙妙夫的看法是：坚持走精品化、标准化、规范化、规模化的道路。孙妙夫向记者介绍了龙源世纪花木园的樱花、红枫、红叶石楠套种模式：一亩地种240棵苗木，以喜阳的大规格樱花苗为主，种植密度是每亩60棵，樱花苗下面套种60棵比樱花高度低、耐阴的红枫苗，樱花和红枫中间再套种120棵红叶石楠，这样既考虑了植物的水肥、光照要求，又使苗圃的效益达到最大化。

    面对经济危机，孙妙夫也有乐观的一面，他说：“经济危机对苗木产业发展也是件好事情。产业形势好，好苗劣苗都能卖出去；产业形势不好，对苗木的要求会很高，这在一定程度上会促进育苗者提高苗木质量，以提升整个产业的水平。”