棕榈园林：把小苗圃做成大生意

    苗木基地建设规模将加大

    据了解，棕榈园林6月上市时募集了13.5亿元，超募11.81亿元。对此，吴桂昌认为，大量超募资金将为今后的快速扩张提供可能。而苗木基地建设已纳入了公司未来发展的蓝图。“目前我们的苗木有70%-80%需要外购。”前不久，棕榈园林已公告，用约2亿元超募资金投资建设7个苗木基地，苗木基地总面积约2900亩。所产苗木全部用于自用。据了解，苗木从生产基地到成品出来，一般来讲，快的话需要2年-3年，慢则要4年-5年，也就是说，苗木基地建设，属于周期长、投入和成本大的事情。但上市后，棕榈园林有资金实力做后盾，吴桂昌表示，以后会按照工程、地区发展的需要来配备生产基地。按苗木流转周期2年估算，预计达产后年平均利润可达2986万元。

    对话董事长

    上市解决了资金问题

    新快报：广东民企在骨子里都很“低调”，好多不愿上市，棕榈园林当时是出于怎样的考虑？

    吴桂昌：上市后，现在就不用“求爷爷告奶奶”地让银行给我们贷款了。(笑)我们这个行业是非常需要资金扶持，但一方面我们资产的抵押率非常低，主要资产就是苗木，能贷到的款项微乎其微；另一方面施工对流动性资金的占用也较高。

    随着业务扩张，公司对上市的需求是迫切的，为此我们准备了5年，引进了栖霞建设[5.17-0.19%]等战略投资者，规范了股权及财务。上市后，银行还主动找我们放贷。

    新快报：上市后公司的运行有哪些改变？

    吴桂昌：最直接是资金面的改善，募集了13.5亿元资金，破解了长期困扰发展的资金瓶颈。同时，上市制度也令公司的经营、管理更为透明、科学。当然，公司品牌价值有所增值。未来将从提高苗木自给比例、加强项目管理等方面保持经营毛利率，用业绩回报投资者。

    新快报：是否考虑过对管理层进行股权激励？

    吴桂昌：我们对人才的重视，可以追溯到1992年。之前员工都是中专生，1992年开始我们就招了大学生，1997年开始对大学生提供股权转让。上市后，对于股权激励的想法，是会更直接、更及时、有效地奖励一线管理人员。

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