屈永钊：花卉种植“领头羊”

    推广指导做好售后服务

    屈永钊现在既做种苗代理也做成品销售，水门村30亩地中有5亩就是专门用作培植种苗的，年出苗量达500万株，主要为金心也门铁、直板也门铁、山海带、绿巨人等畅销品种，经培植成品后长年销往省内外。

    依靠过去在花卉中心对外保持的良好关系，屈永钊的种苗现由分别来自东莞、南海和博罗共三家种苗场供应而来。每当农户一开出“清单”，屈永钊马上将清晰、准确的计划交给种苗场，以便其快速进行培植，按时交货，给顾客挑选、运输。有时根据顾客的需求，他也会将已定型的种苗，通过控温、控湿、防治病虫害等手段再进行一段时间的培育。

    “和谐合作同创辉煌”是挂在绿茵种苗场的一幅大字。凭着这种理念，屈永钊与圈内人相处融洽。他告诉记者，种苗的价格因组培难度而异，以难度系数较高的金心也门铁为例，去年同期种苗场的出苗价为每株1.2至1.3元，如今跌至0.7至0.8元，利润持续下滑，但他仍保持当中的5分钱差价，这为他赢得一众回头客。

    在做好销售环节的基础上，屈永钊认真做好售后服务，指导花农解决各种花卉的“疑难杂症”。经他宣传、推广的花场，不少销路市场逐渐打开，日渐活跃起来。近十几年来，不论是全国还是省、市，凡有重大花卉参展会、博览会等举办，屈永钊都不遗余力地帮助推广，打响一些花场的知名度。

    2008年前后，屈永钊把生意版图延伸到海南岛，那里现有占地300亩的种植基地，以山海带为主。当地的气候和地理环境适合培植出较大规格的成品，更能满足番禺地区的需求。屈永钊每隔一段时间亲自过去跟踪了解，看操作、检验成果，并掌握当地市场最新情况，顺势而变。

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