思路一变天地宽，昌邑苗木业“转”出产销链

    这几天，集苗木大户、经纪人、园林公司经理诸头衔于一身的昌邑金丝达绿化苗木有限公司总经理黄言强忙得不可开交——给外地客商联系货源，为即将开幕的绿博会布展，还要设计绿化工程。“以前只是单一的种植，现在已发展成连带销售、园林工程一条龙的产销模式！”黄言强的话，勾勒出了昌邑苗木产业近年来转变发展方式，实现产供销链条化的路线图。

    早在2001年初，昌邑从不足4000亩苗木开始，便拉开了建设中国北方苗木大市的帷幕。该市出台了一系列优惠政策，引导当地民营企业积极发展苗木产业。在苗木大户的带动下，大量的苗农也投身进来，短短几年，昌邑园林绿化苗木面积达到了6万亩。虽然苗木规模的膨胀实现了“加速度”，使昌邑成为名噪全国的“苗木大市”，但苗木大都粗放式种植，树种杂乱规模小、种植密度大、苗木规格低，市场竞争力不强。

    经过市场的洗礼，从2003年起，昌邑苗农们开始了第一次“转方式”，他们依靠科技进行品种创新，培植拳头产品，抢占产业“制高点”。苗木大户纷纷与高等院校、科研机构建立合作关系，成立研发中心，开发具有自主知识产权的新品种。对苗圃高标准定位，采用标准化种植和管理技术，广泛推广立体化种植、组织培养、容器育苗等先进技术，对苗木播种、嫁接、扦插、起苗、包装、运输、栽培管理等全过程进行标准化生产，走上了规模化种植、规范化管理、产业化生产的合理轨道。昌邑苗农经历了由“小”到“大”，由“全”到“强”的生产经营意识的转变。

    为搭建购销平台，从2003年开始，昌邑每年都举办绿博会，使苗农们掌握了丰富的市场信息，结交了全国各地的苗商朋友，形成了四通八达的销售网络。借助这些优势，昌邑苗农们开始了第二次“转方式”，跳出单纯种植苗木的圈子，开始兼当经纪人，既种植，又经营。他们自发成立了“百户苗农联合体”，互通有无、资源共享。为带动苗木种植小户的发展，苗木种植大户们还创新实施“基地+农户”的发展方式，采取“订单式”种植，完善产销链条。

    随着苗木规格和质量的提升，昌邑苗农们又进行了第三次“转方式”，依托苗木产业优势，迅速把枝干延伸到其它领域。他们依靠已掌握的市场信息和完备技术，开始涉足园林绿化工程，并逐渐将其做成了“主业”，一批园林绿化公司应势而生。在绿化工程中，他们自行设计、施工，既卖出了自家的苗木，又拉动了周边及外地苗木的销售。目前，该市已有金丝达、花木场、北海园林等十几家绿化工程公司，每年承揽的绿化工程额近亿元。

    三次“转方式”，转出了昌邑形象提升的“阳光道”，转出来当地农民增收的“富裕桥”。因苗木而收获的“中国北方绿化苗木基地”、“山东昌邑国家级苗木交易市场”等国字号招牌让昌邑声名远播，知名度倍加提升。种植、销售、绿化工程一条龙的产销链条，让昌邑苗木产品不但播绿大江南北，而且漂洋过海销往荷兰、韩国等国家，走上了国际市场的舞台。据了解，该市每年输出各类优质苗木6000多万株，年销售额达5亿元，苗木产业真正成为当地农民增收致富的“绿色银行”。

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