市民赏花

园艺师正在打理蝴蝶兰

    随着春节的到来，花卉市场随之火了起来。26日上午，记者从东方文化市场了解到，为了抓住年底销售旺季这一有利时机，花卉市场尽管销售火了，价格反而比平时低了。

    年底销量占到全年销量的一半

    “现在的年销花会就像农村的大年集，从小年开始直到大年三十，顾客不断，销售自然火了。”26日上午，在烟台东方文化市场年销花会展处，店主毛丽华一边整理着一盆蝴蝶兰一边说。

    毛丽华告诉记者，每到年底，算是花卉市场的旺季，许多市民都会来挑选自己中意的盆栽或者用来装饰家居，或者买来送给亲朋好友。“像这些带颜色的花卉都卖得非常好，过节了大家都希望过得喜庆一点。一般来说，中档消费的花卉卖得最好，大约五六百块钱以内的，或者像一些有条件的也会买一些大的盆景，一般两三千块钱。”

    “按照往年的销售情况来看，年底这段时间的销售量能占全年销量的十分之一。”已经做过10年花卉生意的店主王建龙告诉记者，过年这段时间可以说是花卉销售量最多的时候，“有些店铺的年销花销量能够占到全年销量的一半以上”。

    销量增了价格反而便宜了

    据了解，为了利用好年底这段黄金期，众多花卉销售商采取了薄利多销的策略。因此相比于同年的其他时期，年底这段时间成了花卉的“打折期”。

    “做鲜花这种生意，表面看是风光的，其实年底这段时间是最没有利润的。”王建龙告诉记者，由于众多商家都瞅准了年底这段黄金期，因此进货量也增加了许多，为了赶在年前将手头的花卉销售出去，许多商家采取了薄利多销的策略。“比如一盆蝴蝶兰，其他时期可能卖40块钱，但是到了年底这段时间，大家可能就卖35了，这一方面是因为进货量增多批发价格降低了，另一方面，为了赶在年前将手头的产品销售出去，商家不得不低价处理。”

    据一家花卉销售商李莹介绍，年底这段时间花卉的价格并没有变动，相比于去年价格上略有涨动，但是相比于今年其他时间，年底这段时间花卉价格反而降了。“前段时间物价上涨，花卉的批发价格也涨了，但是我们的销售价格没涨，尤其到年底，价格一上去销量肯定会减少，再加上这段时间商家竞争的也多，所以基本上价格没变，部分花还降价了，像这种蝴蝶兰价位就在30到45之间，大花蕙兰的价格也就是200到500块钱。”

    怕没货顾客提前预约

    “其实今年花商进货都理智了。”王建龙告诉记者，往年的时候由于众多商家纷纷争夺年底这块大蛋糕，有些商家盲目进货造成量太多销不完，因此赚得还比不上赔得多。

    “今年我们店的进货量就比去年减少了30%。”相比于畅销花卉，量少自然就供不应求，王建龙说自己店的高档花卉像垂兰、大花蕙兰等现在就卖掉了一大半。

    记者了解到，许多熟客怕没有货源，所以纷纷提前订货。“有些顾客会提前三五天，甚至提前十天半个月的也有。”店主李莹介绍，由于有些回头客怕春节买不到中意的花卉，因此会有提前预订的情况，“现在一天的销售量能够达到几千块钱吧”。

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