中国园林网11月28日消息：给家乡的建言：近几年很多萧山老乡纷纷到北京开拓建苗圃，光我知道的就有10来个，但部分老乡因各种原因“打道回府”了。现在，许多南方苗木引种北方的技术有所改进，要在北方打开苗木市场，关键靠及时了解市场动向，种植一些北方市场需求量较大的苗木品种。

    南方苗木在北京“活”下来了

    宁围的苗木早在上世纪80年代就已成气候了,但市场行情变幻莫测，较早种植苗木的许金观亏了许多。

    1985年3月21日，34岁的许金观独自来到北京昌平，租了50亩地，创建了苗圃，开始了一个萧山苗农在北京的创业历程。

    他从萧山运来大批大叶黄杨、小叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗、龙柏等南方苗木。

    创举往往和风险同行，虽然他采用了一定的防寒措施，但最初种植的几批苗木，死亡率却高达20%～30%。许金观承受住了巨大的精神压力和经济压力，继续坚守在北京。

    1985年冬天，他把稻草铺在地里帮苗木防寒。没想到大年三十夜，昌平家家户户放烟花爆竹，居然引燃了干稻草。在摄氏零下十几度的半夜，被惊醒的许金观穿着单衣就冲出去救火了。“我冲进苗木地，将铺在苗木地中间的稻草都抽掉，这样两边的苗木就着不起来了。火是被扑灭了，但我的头发全被烧焦了。”当地人惊叹，这个南方人可真能吃苦呀。

    肯干吃苦的许金观根据不同苗木的不同特点，在几年的实践中总结出了一整套抗寒防冻养护技术。“日本红枫引进第一年需要先在树干上缠上草绳，再包裹草片；麦冬第一年要用土覆盖；龙柏第一年要立风障等。”对于南方苗木在北方“过冬”的技术和方法，他如数家珍。

    摸索出来的一套养护技术，终于让许金观的南方苗木在北京“活了下来”。

    成功打开北京苗木市场

    许金观刚到北京的那一年，正是北方苗木刚起步阶段。北京的绿化苗木品种不是很多，很多单位搞绿化也没什么新意。当时，要让北方人买南方苗木，可不是件容易的事。但许金观却做到了，靠的是一辆自行车和一张嘴。

    许金观骑着他那辆28吋的自行车，到京城各个高校和企事业单位推销苗木。饿了，进小店烧个菠菜加碗米饭；晚了，就在只要1.6元一晚的小旅馆住一下。每次出去推销苗木，这样的日子，往往要过上一两个星期。

    五六年过去了，通开苗圃终于收回了成本，有了收益。许金观喝到了南方苗木在北方市场上大卖的“头口水”。

    随后，北京亚运会申办成功的消息传来，他看到了其中的商机。通过激烈竞争，他接下了一大单生意，这让他的事业大大前进了一步；2001年，当北京申奥成功后，许金观又紧紧抓住了这次机会，让通开苗圃里的南方苗木种进了北京鸟巢体育馆场地、昌平铁人三项运动场地、自行车比赛公路绿化带等奥运工程。

    带领家乡人进军北京苗木市场

    致富后的许金观不忘家乡人，如果要直接从南方进苗木，他肯定首选家乡萧山。不仅如此，从丰北村到宁围镇再到萧山区，许多家乡待销的苗木，都被许金观在力所能及的范围内推销了出去。老乡们将苗木卖给老许，基本不用谈价钱，因为苗农对他信得过。而在北京，他以有保证的质量、优质的服务、合理的价格，让客户信服。在他的“牵线搭桥”下，还带动了萧山苗木进军北京市场，共同分享了北京奥运绿化的“大蛋糕”。

    如今，许金观的苗圃已名扬京城，成了苗木界的“金字招牌”。成就的取得，源于他的勤恳与诚信。“这是萧山人的精神。”许金观说，他就是靠着这一“法宝”闯下了这片天地。

   许金观：“南苗北引”第一人 鸟巢里种杭州苗木 

    23年前，萧山区宁围镇丰北村的农民许金观泪别妻儿，只身一人来到北京承包了50亩地种苗木。23年后，北京通开花木苗圃总经理许金观，在北京昌平、顺义、通州拥有1000多亩的苗圃种植基地，花木品种超过100种，在北京位居同行前三强...<<< 详细报道