在浙江大学经济学院副院长、浙江大学江万龄国际经济与金融投资研究中心主任金雪军教授看来，这一模式至少有四大特点值得关注。其一，以龙头企业为依托成立担保平台，将企业本身的实业发展与担保相结合，值得研究；其二，龙头企业从自己的产业链和供应链上去寻找可提供担保的对象，对担保对象相关信息和发展前景了解更充分、更全面，风险相应也更低；其三，这一模式将市场交易和融资平台整合起来，一旦担保对象遇到困难能够及时帮助其解决市场问题，将担保风险通过市场进行化解；其四，这一模式中，银行是放贷单位，避免了企业直接放贷带来的一些风险。“风险控制的关键，一方面在于这一龙头企业对市场和担保对象的充分了解、把握，另一方面则是一旦担保对象出现问题，龙头企业的消化能力是否足够。”金雪军说。
对这一模式中可能存在的风险，浙江大学金融研究所所长王维安教授则建议：“银行的总授信额度不超过企业实收资本的5倍，单个企业对外担保不超过注册资本的10%，如果能做到这一点，风险就能降到最低。”
两年前，听周建桥谈他的“穷人银行家”梦想，多少还有点令人怀疑，然而，这并非是他的空想。如今，他已然成为一个实践者。也可以说，他从国际金融危机带给国内中小企业的影响中，敏锐地嗅到了新的发展空间。
“三不干”的商业智慧
因为公司经营的花卉在金华花卉市场上占据了85%的份额，也因为自己天天与花卉业打交道，周建桥常常自封“花农”，并“大言不惭”地说自己的养花技术挺不错，还说自己即使下岗了踩三轮车水平也会是一流。
“老板别把自己当老板，老板也是员工，只是分工不同。假如一个人能把茶杯洗好，那他就能当洗茶杯公司的老板。”周建桥说自己的这个观点来自于阿里巴巴的马云，“我很欣赏他那颗智慧的脑袋。”
在许多人的眼里，周建桥那颗聪明绝顶的脑袋中常会冒出一些稀奇古怪的想法，“我们公司要是有什么新点子，能想出这些新点子的一定是周董。”公司里一位大学生员工说。周建桥有时想出的一些经营新招术，往往一开始不被许多人所理解，但这些新点子和招术却常常成为他先人一步的经营制胜法宝。比如，成立万象花卉田园休闲俱乐部，就是他的一大创新之举。对他的这一创新之举，一开始也不被多数人看好。因为前些年，各地的休闲农庄不少，有的还做得很大，但盈利能力普遍较差，有的刚开始还比较热闹，但一段时间后就门前冷落车马稀了，而且即使有的农庄一开始做得很大，终因客流量少而无法支撑下去。因此，有些农庄到后来实际上成了企业的私家花园和休闲会客场所。
秋游的孩子们在俱乐部基地禧鱼
尽管反对的声音不少，但经过两年酝酿，周建桥还是在2008年5月把自己的构想变成了现实。出乎多数人意料的是，俱乐部正式对外开放后，客流量出奇的大，尤其是去年和今年的国庆节长假，客流量更是达到了“曝棚”的地步，虽然公司调动了多个部门的员工一起到俱乐部帮忙，大家仍忙得不可开交。据估计，今年俱乐部的客流量将达20万人（次），年销售收入预计达1600万元，“利润率是高的，今年至少能有800万元利润。”说到万象花卉田园休闲俱乐部的收入时，周建桥毫无保留。一个田园休闲俱乐部，竟能创出那么多的利润，这不能不令人对周建桥的当初这一创举刮目相看。试想一下，800万元的利润，如果是一家制造业企业，至少得有5000万元的销售收入作为支撑啊！
那么，万象花卉田园休闲俱乐部的客流是从哪里来？
“我有很好的基础。”周建桥揭秘，“我们的田园休闲俱乐部场所本来就有花卉培育基地，因此只需在硬件上再做些改造就可以了。而我们的客源，很大一部分来自于‘万象花卉’一直以来服务的会员。到目前为止，我们的会员已接近2万人，万象花卉租摆的客户单位有6000多家，这都是我们俱乐部的客源。”目前，万象花卉田园休闲俱乐部的客流中，40%来自于万象花卉的会员。
除此之外，万象花卉田园休闲俱乐部还与中国银行、交通银行以及中国电信建立了合作关系。“他们每年支付几十万元的冠名费，持有中国银行、交通银行、中国电信相关VIP卡的金华客户，其持卡人及其亲属（限登记在册一家最多5人）可免门票前往万象花卉田园休闲俱乐部游玩，我们这样做，不仅给中国银行、交通银行、中国电信的VIP客户在金华搭建了一个娱乐休闲的平台，也为万象花卉田园休闲俱乐部提供了一大批客源”。
为最大限度地吸引客户，满足游客休闲、游乐的需求，万象花卉田园休闲俱乐部还建起了16间设施一流、供游客租用自助烧饭菜的“我家厨房”，每间厨房都安装了空调及樱花牌脱排油烟机，配备了漂亮的整体橱柜，锅碗瓢盆、油盐酱醋米等也一应俱全，游客还可在俱乐部的田间去拔新鲜蔬菜或者到鱼塘钓了鱼新鲜烧着吃。“你看，游客吃饭我不用请厨师来烧，游客们反而觉得这样很有趣。”周建桥说。
“钓钓鱼，拔拔菜，摘摘水果，种种花，好把绿色带回家。”周建桥很得意自创的这句“大白话”广告。
人工花费少，又有稳定的客源，这是万象花卉田园休闲俱乐部获得良好收益的妙招之一。
玫瑰花廊
“我有几‘不干’：劳动密集型的活不干；附加值很低的活不干；没有创新的事不干。”这三“不干”可算是周建桥最精华的商业智慧总结。
接下去，周建桥还想在花卉培育、休闲观光产业链的基础上，搞一个“如得画廊”。12月3日，是如得控股集团成立及万象花卉·江南花市店庆的日子，这一天，集团公司及江南花市均将搬迁到位于义乌街921号的新总部大厦里，周建桥说，打算拿出其中的两层用来做画廊。“总面积3000平方米，将成为浙中最大的画廊。”周建桥介绍。他的想法是，把书画艺术与花卉业、休闲观光结合起来，整合现有的客户资源，在进一步发展主业的基础上再次创新，拓展公司新的产业空间。
（来源：金华日报；作者：刘颖）
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