一张车票改变命运

    向华生（化名）经常会给自己的孩子说这样一个故事：两个乡下人外出打工。一个准备去上海，一个准备去北京。两人在候车厅等车时，听等车的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。说者无心，听者有意。准备去上海的人心想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑；去北京的人心想，还是上海好，给人带路能挣钱，还有什么不能挣钱的？

    旁人的议论让两人都改变了初衷。说来也巧，两人在退票处偶遇了，互相交谈后，交换了车票，然后各奔东西。去北京的人发现，北京果然好。初到北京的打工者，一个月什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃，捡破烂卖钱还能寄点钱回家。去上海的人发现，上海果然是一个遍地黄金(1196.00,2.90,0.24%)的城市。只要愿意干活，什么都可以赚钱；带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸居然也可以赚钱！

    这其中去上海的那个人便是向华生。初到上海的他敏锐地观察到：上海人特别喜欢养花，他脑子一转，有了个做无本生意的想法。第二天一早，他在郊区装了10包泥土，冠以“花盆土”的名义，以一块钱一包的价格兜售，居然被一抢而空。

    当天，他在城郊间往返6次，净赚了50元钱。这50元钱，是他掘得的第一桶金，激励起了他的创业雄心和信心。他开始研究各种土壤，哪种花卉适宜在哪种土壤中生长。渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好。不久后，他在大上海拥有了一间门面，过上了衣食无忧的日子。

    从线下到线上

    创业成功后，由于“花盆土”属于毫无技术含量的产品，很快就出现了许多竞争对手。如何占领市场，开拓更多的消费人群？向华生又开始打起了网络的主意。

    向华生先与百度等搜索引擎合作，只要用户输入“花盆土”，第一品牌就是向华生的花盆土。在许多商家也学会这招术之后，向华生另辟蹊径，利用自己丰富的花木种植技术，在新浪、百度等提问栏目中自问自答，在宣传种植小技巧、解答种植疑问的同时，巧妙地植入自己的花盆土品牌。不少喜欢种植但又没有经验的新客户在浏览过他的这些小技巧、小疑问后，纷纷向他订购花盆土。

    “把无技术含量甚至是零成本的东西，包装成别人迫切需要的商品，其实并不需要太高深的理论。我到现在为止，只有高中文凭。”向华生自嘲道：“你发现了别人的需求并提供别人想要的东西，哪怕是地上随处可见的一把泥土，也是抓住了机遇与市场，抓住机遇的人，就可以点‘泥’成金”。

    “创造奇迹的地方”

    8年间，聪明的向华生从一个普通的农民工摇身变为了千万富翁，可他并没有满足，还是在不断寻觅商机。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。

    他立即抓住这一空当，买了些人字梯、水桶和抹布，办起了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场的先机，公司迅速发展，最终他的公司拥有150多个打工仔，业务也由上海延伸到杭州、南京等周边城市。

    若干年后，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京火车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递空酒瓶时，两人都愣住了，因为就在几年前，两人曾交换过车票，那情景犹如发生在昨天。那个捡破烂的人便是当初选择去北京的外乡人。

    “上海，是能创造财富与奇迹的地方！”向华生每次回老家时，都会用这句话打动一批同乡，跟随他来到上海创业。而最早决定与他一起来上海打拼的年轻人，现在大多已经自立门户。华向生希望通过自己的往事，能够给别人带来点什么，更希望通过自己的故事，让更多的人来到上海创业。

    （来源：上海侨报；作者：时双庆 吕松）

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