张卫东（右二）正在介绍展示会的花卉品种。

    2009年，大连世纪种苗有限公司与全球最大的花卉园艺跨国集团之一———美国保尔集团合资成立了保尔世纪园艺(大连)有限公司。从成立那天起，保尔世纪就备受业界关注，目前“一周岁”的保尔世纪发展状况如何，未来有什么计划？借着该公司举办第九届美国泛美种子公司新品展示会的机会，记者采访了公司董事长张卫东。

    记者：这一年来新公司都做了哪些工作？

    张卫东：这一年多来，保尔世纪的主要工作是将美国保尔集团和大连世纪两个公司的资源进行整合。由于东西方之间存在文化差异，因此衔接工作就必须做得扎实。首先要改变理念，比如像美国保尔一样实行全电子办公；在战略制定方面，要在依托中国市场的前提下，尊重美国保尔的建议，进行多元化发展。其次，要进行基础设施建设，为日后发展夯实基础。目前，公司新建的2公顷温室已经落成，满负荷运转后，种苗的年产量可以突破1.2亿株。另外，公司还新建了600亩宿根多年生花卉基地，用以丰富宿根类产品。再次，在人员培训方面，不仅要培训自己的员工，还要对经销商进行理念培训。

    记者：保尔世纪如何保证业绩的持续增长？

    张卫东：相比合资前，合资后的新公司业绩增长了20%至30%。

    未来要想保持持续增长的势头，必须要做好以下几点。首先是要有人才保障，目前花卉界人才匮乏已经是公认的事实，所以要着力培养自己的人才体系。其次，要有贴近市场的产品。再次，要进行创新，不仅是产品的创新，还要有应用形式的创新。在这三点中，最重要的是人才保障。而要培养好的员工就必须做到两点，一是用真诚的态度对待员工，二是用丰厚待遇体恤员工。今年4月，公司选取了部分经销商和员工，出资将他们送往美国保尔、泛美等公司进行实地考察。此外，公司还投资200多万元新建了员工宿舍。

    记者：保尔世纪成立一周年之际，有哪些令人信服的产品面市？

    张卫东：与美国保尔这样的企业合资，对我们来说是一个挑战。特别是我们中方占了51%的股份，由我们主导进行市场开拓，挑战更大。一年以来，保尔世纪的销售业绩在增长，公司的底蕴正在变厚，这是最重要的。公司在现有体制下，如何获得政府的支持和关注，并且一起对市场进行开发、引导，才是对公司未来发展最好的帮助。其实，此次保尔世纪举办的展示会展示了2000多个流行品种、150多个新品种，这些产品就是一种高调的体现，也是我们未来开拓市场的一个信号。

    记者：保尔世纪下一步有怎样的发展策略？

    张卫东：合作。这也是秉持了美国保尔集团的经营理念，即竞争与合作都是开放性的，透明的。竞争必然会使双方两败俱伤，只有合作才能共赢。我们与泛美合作了17年，具有丰富的合作经验，现在就是要将这种合作形式应用到与国内企业之间的交流上。目前，中国园艺产业还很脆弱，要发展只靠自己是不行的。如果企业之间没有合作的概念，那么我国花卉产业与国际花卉产业的差距就会越来越大。

    （来源：中国花卉报；作者：谭川江）

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