成都新绿园艺总经理李双明特别喜欢小规格的盆花，比如凤仙、小凤梨、一品红等，在他位于成都金林湾花卉市场的摊位里，满满当当都是些“小东西”。李双明认为，小规格盆花看起来比较清爽，容易让人产生爱不释手的感觉。

    “我都是自产自销。”李双明表示，虽然经营的是小规格盆花，但只要时机得当，就能获得更高的利润，而这个时机就是指反季节生产。李双明的生产基地在西昌，作为四川重要的花卉生产区域之一，西昌以凤梨、大花蕙兰生产而闻名，大多数生产商都在生产这两种花卉。由于生产户多、产能大，往往会在年宵等时段集中出货，造成相互压价的后果，而新绿园艺则会在此时进行绣球、凤仙的反季节生产，避免同质化竞争。李双明表示，以绣球为例，正常出货是在三四月，但价格为12元至13元，对于一些采用进口苗的生产者来说，生产成本已超过10元，利润太低。而西昌地区冬季日照资源丰富，加温成本较低，则可以进行反季节栽培，将出货期提前到年宵前后。由于绣球具有较好的卖相，每盆价格为二十多元，性价比非常高，几万盆的销售任务可以轻松完成。而凤仙、一品红主要应用于活动租摆，看似是比较低端的花卉，但进行反季节栽培，将其在年宵期间出货，每盆销售价格可达10元以上。由于这些花卉的种苗很便宜，不占据温室空间，周转快，算下来利润与生产大花蕙兰、凤梨等盆花相差无几。

    不过，李双明也强调，尽管反季节栽培有优势，但生产者不能因为好销售就忽略产品质量，因为花卉无论大小，质量好才是价格理想的关键条件。现在当地许多生产户都采用自繁苗进行成品生产，但一些花卉用自繁苗和进口苗的差距很大，如绣球反季节生产对种苗的要求比较严格，若采用自繁苗，很容易出现同一批花卉整齐度不一的情况，所以新绿园艺是采用荷兰、以色列等国的进口种苗。“有时候为了降低成本，在部分小规格花卉的生产中，采用自繁苗也是必需的，但自繁的系数要把握好，否则就是砸自己的牌子。”李双明告诉记者，在新绿小规格盆花的生产过程中，自繁与进口种苗的比例一般在1誜1左右。

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